最近，体育用品行业向库存发起了破釜沉舟的一战。运动品牌终端产品的降价力度史无前例，个别销售人员甚至用“只有原价的零头，我也不知道是几折”来形容。
这阵“降价风”还从零售终端刮到了经销商环节，品牌商直接调低对经销商的批发折扣。专家分析称，零售终端的清仓大特价或许只是个案，但批发环节普遍降价，说明整个行业对当前的库存形势是真急了。
今年八月，国内体育品牌的半年报出台后，李宁、中国动向、安踏、三六一度、匹克等品牌都不出市场所料，从营业额到净利润都出现了明显的下滑。只有特步比较稳定，不过净利也只保持了0.3%的增幅。数据显示，今年上半年，六大品牌的总库存达37.21亿元，与去年底36.99亿元的总库存相比，稍有增长。
休闲服装市场也面临同样问题，例如森马服饰库存从去年的11亿元增至15亿元。而美特斯邦威在去年底被曝25.6亿元库存压仓后，于10月15日停牌一天，并发布澄清公告表示，财务状况健康，存货规模得到有效控制，但是半年的库存依然达到了17.5亿元。
为了加快去库存化，众品牌使尽手段纷纷采取打折、降价，对经销商降低批发折扣，甚至关店等方式，来减少高库存带来的营收与净利锐减的压力。
三六一度自2010年12月举行的2011年秋季订货会开始，就给批发商的折扣由早前的62%调整至60%，并于2011年7月举行的2012年春夏季订货会进一步调整至58%。匹克也称，回扣金额及销售成本的增加抵消了鞋类及服装单品价格的上涨，从而导致毛利率于2012年上半年有所下滑。
安踏早前公布，为了降低零售渠道的潜在库存和打折风险，集团继续采取更具弹性的补单安排，同时，2013年开始将降低批发折扣率。此外，安踏将开设更多的工厂店及折扣店来清理季末库存。
除此之外，众品牌在终端产品的降价力度史无前例。记者今年以来多次走访泉州市区主要商业街，经常会看到“夏装29元起”、 “运动鞋69元起”之类的促销广告。一些面料、做工都不错的衣服从原价200元左右降到100元，甚至50元内，很多产品价格几乎都是夜市里无品牌衣服的价格。某品牌的折扣店里，当记者随机问起某低价的上衣时，销售员甚至无奈地表示“只有原价的零头了，我也不知道是几折”。
某品牌销售主管向记者介绍，基本上所有品牌新品上市就打七折，折扣店里普遍三四折，甚至更低，即使是秋装，有些折扣低得让消费者花上100多元就可以从头到脚配齐。
持续关店提升单店效益
除了打折降价，渠道调整成为各大品牌今年及未来很长一段时间的重点工作，包括整合网点资源、提升单店盈利能力等自救措施。
从各家品牌今年上半年财报看，李宁对店铺进行了盈利评估，并进行了结构性调整，新开了248家店铺，关闭1200间低效门店。中国动向上半年KAPPA品牌整体门店总数，也由去年底的3119间缩减至现在的2550间，减少了569间。匹克上半年，门店数目比去年年末减少了747个至7059个，而按照该公司零售网络优化计划，2012年年底，该公司门店的数字还将再减少500至1000家。而安踏、特步、三六一度也从去年就已开始减少门店数量。
调整、变革成为行业的核心词汇，匹克和李宁是近期关店数目最多的两个品牌。对于品牌来讲，库存虽然带来了营收等方面的压力，但也给企业提供了一次多年来想推动的渠道调整机会。“门店的关闭在媒体看来十分敏感，但从行业的角度来看，门店的关闭实质上是一个优胜劣汰的过程。”匹克公司CEO许志华说，一直坚持品牌国际化的匹克，近年来在国际市场成就瞩目，海外市场收入占总体收入的比重也在逐年增加，目前的店面，无论是营业面积，还是门面形象，都无法满足匹克国际化的要求，因此，一些门店自然会在这个更新换代的过程中被淘汰。
许志华介绍，经过全新设计的“第七代门店”已经开始在一些区域进行试点，预计到2013年底，全国将有近1000家门店完成更新换代。“第七代门店”采用更加国际化的设计，要求店面面积必须达到100平方米以上，并在商品陈列上坚持以篮球为核心的定位，展现产品的专业化和系列化，整体效果更有视觉冲击力，能够给消费者带来更好的购物体验。
“整合店铺资源、关店不是最终目的，提升优质单店的盈利能力才是落脚点。”许志华说。
专家认为，在消费动力不足、产能过剩的大环境下，前几年粗放的门店扩张方式弊端开始显现，事实证明，门店高速增加，对业绩的贡献开始乏力。整合效率低下的门店是企业寻找自我输血的方式，而打折清库存的方法则为企业提供了一个缓冲期，但也应该掌握好度。
去库存化调整或需三年
正如一些业内专家所言，过去那种依靠开店取得销量增长的时代已经过去，未来的竞争将是单店效益的比拼。而只有提升品牌的价值、店面的形象和产品的品质，才能满足未来竞争的要求。
体育用品行业资深人士叶先生分析认为，国内体育品牌借库存之机调整需要三年时间。他说，在过去十多年的时间内，以泉州企业为代表的国内体育品牌经历高速扩张的黄金时期，然而迅速的扩张掩盖了管理体制内功不扎实的问题，企业在产品、品牌、管理等方面的同质化竞争严重。泉州品牌眼前不仅要考虑突破库存之困，而且还应该借助调整的机会，主动在产品、技术、品牌、管理等方面积极寻找变革与提升，跳出同质化竞争之围，这是一个系统的、战略性的课题。
另有业内人士认为，综合对比欧美市场发展经验，结合国内发展实际，中国鞋服行业眼前的困境，是前几年高速扩张的阶段性调整的结果，可以预计，在未来5—10年内，中国鞋服市场总体依然会处于较高速发展阶段。该分析人士认为，这次鞋服行业整体库存高企的现象给了国内企业很多启示，跑得快不如跑得久，企业经营切忌急于求成，欲速则不达。很多企业不是倒在竞争对手的枪下，而是自己把自己折腾得够呛。对国内鞋服企业来说，面对复杂的2012年，稳健中求增长的策略是必需的。
“我们对体育用品行业的长期发展仍然乐观。”许志华说，“通过品牌的持续提升、分销渠道的优化以及增加对研发新产品的投资，匹克有信心成为从目前的体育用品行业整合中率先复苏过来的企业之一。”