| WAP浏览 | RSS订阅
 
会员登陆:     VIP功能
当前位置: 首页 » 文章 » 市场动态 » 国内市场 » 正文

奢侈品逐鹿二三线市场

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-06-15   来源:博锐管理在线   浏览次数:1218
  李厚霖:恒信钻石的董事长

  HIERSUN(恒信)钻石机构诞生于1999年,恒信钻石宫殿是隶属国际权威钻石机构HIERSUN的在华零售概念旗舰,每座宫殿均投资过亿,店面超大规模,富丽堂皇。

  宫殿内拥有世界最全的钻石品类,且每一颗钻石均采自世界最好的钻石产地南非。

  以前的奢侈品就如大家闺秀,养在深闺、限量供应、“提钱定制”,但如今他们也开始放下身段,主动推销自己。美国著名皮革制品奢侈品品牌Coach近日高调宣布,计划将门店开进国内二线甚至三线城市。

  其实,古奇早已先行一步。河南郑州、广西南宁……古奇公司从2010年已开始向中国的二三线城市发展,这些城市的人口在200万-800万不等。

  事实上,中国很多二三线城市的消费需求已经在释放。有调查数据说,中国的富裕阶层只有30%工作和生活在北京、上海这样的一线城市,70%以上居住在一线城市以外,可见这个市场多么巨大。

  《中国连锁》记者就奢侈品市场的变化,采访了恒信钻石的董事长李厚霖。

  《中国连锁》:中国已经成为奢侈品消费大国了吗?

  李厚霖:我先给你说两组数据。去年,世界奢侈品协会出具了一份最新报告。报告说,中国内地前一年的奢侈品市场消费总额已经达到107亿美元,占全球份额的1/4。所以,世界奢侈品协会预测:中国将在今年超过日本,成为全球第一大奢侈品消费国。

  还有一组来自高盛银行的预测数据:中国未来5年愿意消费奢侈品的人,会从4000万增至1亿6000万,整整翻4倍。这相当于中国人口总数的12%!你说中国算不算奢侈品消费大国?

  《中国连锁》:但去年欧洲和美国的经济形势并不乐观,苛刻地说,甚至是十分严峻,所以很多人担心这种势头会波及珠宝钻石市场。您怎么看?

  李厚霖:我们首先要了解欧美国家在钻石链条中所处的位置。大家都知道钻石矿山主要集中在非洲,但钻石毛坯被开采出来之后,就会被拿到英国伦敦的黄金交易中心,与全球的看货商进行交易。随后毛坯再被拿到比利时去切割,所以才有了我们看到的那个小小闪闪的裸钻。欧美的经济形势的确会影响人们对钻石的消费能力。但是,亚洲的强劲需求、投资钻石的需求以及缺乏新供应来源等因素,会继续支撑钻石市场,并会持续推高。

  《中国连锁》:您的意思是,现在的全球钻石市场增长点主要来自于亚洲?

  李厚霖:美国是全球最大钻石市场,占比40%左右。中国和印度则是钻石消费增长最快的市场,2010年分别增长了25%和31%,而美国市场当年增长了7%。有钻石供应商预计,未来的5-10年中,中国和印度对钻石的需求将超过美国,这一需求的增长将带动全球市场的增长。

  在供给端,全球最大钻坯供应商戴比尔斯2010年增产了34%,2011年和2012年的计划产量分别是3800万克拉和4000万克拉。即便这样,产量增速还是不及需求增长得快。

  由于中国和印度的中产阶级队伍日益壮大,钻石需求增速是供给增速的两倍,预计未来10年中印钻石需求将增长逾10%,这会使得全球钻石市场规模扩大近一倍;由于黄金通常用于制作钻戒或其他钻石物品的包装物,所以钻石需求上涨的局面还会对金市形成利好。

  《中国连锁》:您今年曾提出一个观点,“钻石等奢品行业有望跑赢大市”,您为什么会做出这样的判断?

  李厚霖:跑赢大市是基于下面这几个因素得出的结论。

  首先,今年全球经济依旧会呈现低速增长的态势——向前走是必须的,只不过步子可能会慢下来。而且,即便全球经济继续阴霾,中国经济形势依旧会稳健上升。

  第二,我刚才提到了亚洲的强劲需求、投资钻石的需求以及缺乏新供应来源等因素,会继续支撑钻石市场。

  第三,我国对奢侈品的相关政策扶持,会为钻石行业的健康发展提供基础与保障。去年年终,商务部终于确认,中国将进一步下调进口关税,包括部分中高档商品的关税。而且商务部推出“奢侈品同步同价”,让国内消费者不必踏出国门,就能买到与欧洲同步、同价的高档进口商品。这些信息都释放出有利的信号,国内的奢侈品销售市场会在今年继续高速增长。而且今年的资本市场也会相对放宽,这对中小钻石企业来说,是利好消息。

  所以现在不少人将钻石作为储备资产购买。因为钻石历来是以“硬通货”的形象而存在。从1934年以来,钻石的增值幅度要超过通货膨胀率。因此在欧美国家,钻石一直同黄金一样,被当成抵御通货膨胀的工具。根据国外分析师的预测,今年粗钻石价格将上涨9%,会达到145美元/克拉,2013、2014年则分别增长1.4%和4.8%,他们由此认为钻石价格增幅将会跑赢黄金。

  《中国连锁》:现在很多奢侈品电商都面临着信任危机,如何会产生这一现象?又该怎么解除危机?

  李厚霖:目前国内奢侈品网购面临的最大瓶颈是信任问题:货源的真假,支付的安全性,售后服务的保证等。你问这是怎么产生的?当仿冒品、A货这么多,想不产生信任危机都难。

  但说句实话,对任何行业领域来说,信任都不是根本的问题,它其实是可以通过很多手段在有限的时间内解决的。这不是硬伤,不是障碍。就像最初的时候人们会怀疑阿里巴巴一样,消费者第一次见到,怎么都会在心里打个问号。任何一个刚兴起的行业,都会出现信任问题,但都可以通过长时间口碑的积累,以及不断的有效方式慢慢解决。今天,已经基本没有人再怀疑阿里巴巴这个平台的真假了。

  《中国连锁》:现在奢侈品电商究竟处于什么状态?是否也在加速淘汰,两极分化?

  李厚霖:每3个上网用户中,就有一个人会进行网络购物,2011年无疑是奢侈品电商的元年。奢侈品行业通过互联网工具,在传统行业的价值链中找到全新的商业模式。国内奢侈品销售网站大量崛起,一些门户网站像网易、新浪等也相继推出奢侈品B2C平台,在线销售名表、珠宝及多类奢侈品。就连京东商城、当当网,也忍不住要来分一杯羹。

  目前,奢侈品的网络销售额只占到行业总量的5%左右,但它的增长率非常高。根据美国一家调研公司的数据显示,预计5年之后,奢侈品在线销售额将增长30%,达到40亿-60亿美元的规模。

  奢侈品网站市场逐渐扩大的同时,竞争也更加激烈。奢侈品网购最大的隐患来自于三个方面,一是正品问题,二是货源问题,三是价格问题。只要有一个没做好,对奢侈品网购而言都是致命伤。在这个行业里:钱不是最重要的问题,但没有钱却是很大的问题。

  所以我比较赞同一句话:传统的未来在电商,电商的未来在传统。

  《中国连锁》:现在国外奢侈品品牌不仅正扎根一线城市,很多还在向二三线城市渗透,那么,他们在二三线市场的发展状况如何?

  李厚霖:从2010年开始,一些国际奢侈品大牌纷纷告别“北上广”,开始挺进内陆,疯狂“下乡”。100多个国际顶级品牌正在加速中国各地奢侈品市场的布局,专卖店总数已经达到上千家,除了北上广等大城市,中西部城市的分店也纷纷涌现。这是在几年前不可能发生的情况,很多二三线城市的消费者在家门口就可以买到奢侈品。

  你千万不能低估了二三线城市的消费力。他们和大城市消费者在奢侈品上的支出差别并不大,在月收入5000元到2万元的这个区间,反而是二三线城市的消费能力更强。

  《中国连锁》:有人认为,越来越多的品牌正放下身段,奢侈品已经不再是原来少数人的身份象征,您认为这对奢侈品品牌形象会有很大影响吗?

  李厚霖:其实不是因为奢侈品牌放下身段,所以不再是少数人的身份象征;而是越来越多的顾客购买奢侈品不再以“身份象征”为目的了。《2011中国奢侈品报告》就很明确地肯定了这一趋势,对年轻的消费者来说,购买奢侈品最主要的原因是出于“自我”的诱因,一些社会心理要素,比如“身份象征”已经不再是最重要的因素。

  为什么年轻人的购买心理这么重要?因为中国奢侈品消费者正呈现出年轻化的特征。奢侈品牌不是一成不变的,会根据他们的需求进行调整。

  奢侈品发展到今天,已经从有形的物质追求,逐渐过渡到无形的精神追求,这就是所谓的“新奢侈主义”,一种金钱买不到的“精神至上”的东西,比如时间、健康、自由等等。这是品牌内涵外延的必然结果。

  《中国连锁》:国内奢侈品也在加速布局,您认为在未来国内奢侈品牌与国际品牌的竞争中,国内奢侈品能否实现突围?

  李厚霖:国内奢侈品的竞争也很激烈,但我要用我的亲身经历告诉你,竞争不是坏事,国外品牌也不是我们面前最厚的墙。

  十几年前,我带着引领中国钻石品牌的梦想踏入珠宝行业。当时戴比尔斯(全球最大的钻石产业垄断集团)已经进入中国,香港一些珠宝品牌在内地市场已经发展得非常好。而我一个20出头的小伙子,怎么去和国际品牌竞争?在别人眼里这显然是天方夜谭。但我真的很热爱这个行业,很想在这个行业里建立起一个能够引领中国未来甚至引领全球的品牌。所以我用了差异化的竞争手段,发挥了更了解国内消费者的优势——他们把店一家一家开到各个商区、各个商圈,我就在一个集中的商圈里,开一个特别大的店铺,给大家提供更多的款式去选择。

  这只是差异化竞争的一个小例子,我想说的是,不是时间最长的企业就是最棒的企业,后来者一样有机会。

  《中国连锁》:您认为,国内奢侈品牌与国际奢侈品牌的差距主要在哪里?

  李厚霖:对一个珠宝品牌来说,时间与历史是非常重要的积淀。国外奢侈品品牌卖的仅仅是产品吗?不是,他还卖文化,品牌的文化。这是国内年轻的奢侈品品牌所不具备的东西。

  如果只用两个词来形容一个品牌,第一个是品牌理念,第二个则是经典产品。比如说到香奈儿,我们马上会想到5号香水;说到爱马仕,我们马上会想到BIRKIN包。任何一款经典之作都需要时间的证明。所以我们I Do从成立之初就想打造一款自己的经典产品。经过5年的摸索和蛰伏,我们推出了香榭之吻系列,很多消费者已经记住了这个系列的名称,到店内会指定说“我要香榭之吻”,这在国内奢侈品品牌中是很罕见的。

  十年品牌和百年品牌的差距是摆在那里的,但如果我们用心把品牌做到了百年,那么100年的品牌和几百年的品牌差距就没有那么大了。
 
 
[ 文章搜索 ]  [ ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]  [ 返回顶部 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论

 
推荐图文
推荐文章
点击排行

 
 
主办:中国鞋业研发设计中心、国家鞋类检验中心、全国橡胶工业信息中心鞋业分中心、莆田市鞋业协会
网站首页 | 网站地图 | 友情链接 | 网站留言 | 广告服务
©2008-2014