山西位于太行山之西，古有“表里山河”之美誉，是中华民族最早的发详地之一。运动鞋服品牌多有进驻。然而，受气候及消费习惯影响，山西区域人群的运动鞋服消费热潮似乎及不上周边的省份。近日，更有媒体报道，因近期国内知名运动鞋服品牌调高价格，山西区域运动鞋服品牌专卖店门庭冷落。那么，山西区域运动鞋服的基本现状是什么?运动鞋服品牌可否让山西区域的鞋服市场热起来?
本期嘉宾：陈瑞灿喜得龙(福建)体育用品有限公司山西总代理
一、山西市场夹缝生存
在多数人看来，相比国内大省，山西地区的市场较小，因此，许多运动鞋服品牌虽有进驻山西区域市场，但对此不会投入太大的精力，市场竞争氛围稍弱。山西处于石家庄、西安、郑州的中间，一直处于被夹击的状态。譬如石家庄南三条市场是北方地区最大的的小商品类综合市场，商业氛围浓厚。而太原经常被总公司选为二级代理城市，一些商家都是在石家庄市场进货，再到太原批发。
在山西地区，李宁、乔丹、安踏、七匹狼运动、喜得龙、沃特、花花公子、新纪元运动等品牌引领着山西成人运动鞋服的销售，童鞋品牌则以ABC、剑桥为领头羊。山西区域某品牌代理商曾经告诉记者，当地安踏、特步销售额突破了一个亿，但销售额突破5000万元的运动鞋服品牌只占极少部分。
二、时尚理性的85、90后是主流消费群体
85、90后是运动鞋服市场的主要消费群体，在这个文化气息浓厚的城市，他们正以其独特的目光寻找适合他们的品牌。他们的品牌意识趋于理性化，更注重产品的内在价值。部分消费群体开始尝试购买新品牌鞋服，他们喜欢明星代言的品牌，也青睐国外运动品牌。
山西喜得龙总代理陈瑞灿介绍，消费者对运动鞋服的选择时尚、个性、不盲从，普遍能接受的价格在200-300元左右，网面鞋、板鞋一直都是销售热点。而专卖店服饰与运动鞋的比例是7:3，消费者往往会购买不止一套衣服，然后，再搭配一双鞋子。
三、国内外运动鞋服品牌分布
1、运动品牌旗舰店集中于四大商业区
柳巷商业街，是太原历史最悠久、最繁华的街道，是太原的“王府井”、“铜锣湾”式的商业步行街，有着三百多年的商业历史，日人流量多达二十余万。乔丹、特步、安踏、贵人鸟、361度等运动品牌旗舰店多开设于此，店面大，店铺密集。
另外，山西长治市以步行街为主，许多运动鞋服品牌都集中在英雄中路街道。晋城市以凤展购物广场最为热闹，周围形成了一个大商圈。临汾市贡院街也是一条繁华的商业街。这四大市场是山西区域大品牌旗舰店的主要聚集地。
2、国内运动大牌多分布于各大商业街
山西地区除了安踏、361度、特步等国内知名的运动鞋服品牌设有分公司，其余多数以代理模式为主，主要发展渠道为专卖店。山西地区商场虽然多，但是运作较不规范，有些商场半年才能结一次款。因此，安踏、特步基本上不走商场渠道，主要以商业街为主，开设品牌专卖店。
3、国际大牌走滔搏运动零售运作模式
在山西地区，运动品牌除了代理模式，还有一种零售连锁专卖运作模式——滔搏运动。滔搏运动是百丽国际的运动专务线，拥有中国最大规模的自营连锁销售网络，将耐克、阿迪达斯、锐步等国际高端品牌在国内的销售垄断了。商场要引进耐克、阿迪达斯等国际品牌都必须找滔搏运动。