卖场入场费涨了
李先生曾在百丽公司从事营销推广工作，据他介绍，鞋价越来越高还跟卖场收取高额入场费用有关。“一般情况下，卖场要拿走商品销售价格20%-30%的利润。”一双鞋靴大概有6折的利润空间，以一双2000元的女靴为例，其成本价大约在800元左右，“利润的分割有两块，一是生产企业，还有一个是零售终端，也就是商场。”正常情况下，女鞋专柜与卖场合作的方式有两种，分别是企业按销售额返点和支付租金。“最近两年租金在涨，企业定价时自然会把这些都考虑在内。”
鞋靴专柜占据黄金铺位，是因为利润高？
对于“成本涨价、商场租金高”等解释，消费者并不买账。
“鞋子利润肯定很高，要不然各个商场也不会把鞋子的柜台放在一楼这样的‘黄金地段’。”对于消费者的这一疑问，位于中山北路一家商场的负责人表示，鞋子柜台放在显著位置，利润率并不是唯一因素。据其解释，顾客买鞋的随机性比较强，如果放在较高的楼层，不方便购买，也不利于进行活动促销。而且，鞋子是女性经常选购的产品之一，放在一楼二楼可以吸引不少试穿的人群，这也能让店里的人气看起来很旺，进而吸引更多的人流，带动其他商品的销售。“所以，各大商场的鞋靴专柜通常分布在一楼二楼比较显要的位置。”
动辄对折促销，是因为价格虚高？
更多消费者认为，鞋子定价虚高。因为商场每次搞活动，数鞋子专柜打折最欢，“要不是定价虚高，为何频繁打折？”
就在最近，新街口的两家大商场不约而同地推出“满98元送100元”的促销活动，而商场内绝大多数的鞋子专柜都参加了这一活动。算下来，买双鞋子可以享受差不多五折的优惠。可服装专柜，只有不到一半参加促销活动，而化妆品等柜台更是全不参加商场活动。
为何商场老拿鞋子做促销？据南京某商场的女鞋产品负责人介绍，因为这类产品本身价格可调整空间较大。“很多顾客都有‘无折不买’的习惯，所以企业在定价的时候势必会考虑这些因素，对价格进行调整。”
不同城市折扣不同，是看人定价？
“全国各地的消费者都喜欢打折，不过我们的鞋子在不同的城市有着不同的打折习惯。”据南京一家品牌女鞋企业的有关人士解释，武汉的打折力度一向比较大，鞋子的折扣一般能达到四折左右。而南京的折扣力度要小多了，一般在六到七折。但不管打几折，最后的实际成交价基本相差不大。“同样的一双鞋子，可能在武汉定价1000元，在南京定价只有700元。在武汉买双鞋打四折是400元，而在南京打六折后为420元。”不难看出，鞋子在定价上确实有不少“水分”。由此可以看出，鞋子高价已经陷入“定高价-打折-再定高价”的“怪圈”。