把握商机 借力电商华丽创业
“网上订单已占总销售额的三分之二强，生意好时一天能卖出500双。”在淘宝开店5年里，温州鞋城经营休闲运动鞋杨炳辉的网店生意蒸蒸日上。仓储、打包，客服，配货一应俱全，去年注册一家皮鞋贸易公司，设计几款属于自己的皮鞋商标，把生产环节外包出去后专注做营销，如果说在鞋城租赁店面算是一次创业的话，用他的话说这是低成本高效率第二次创业，目前生意比想象中的要好，利润比实体店的批发价格高出一倍，“在鞋城经营了近十年，如果当初没有及时转身电商，这一切是无法想象。”
尽管网上生意红火，杨炳辉说不会撤出市场，鞋城内的产品多来自二线以下的品牌，而二线以下的品牌又没有足够的能力自己开辟对外流通平台，鞋城依然是小企业培育销售市场的主渠道，在他眼中，利用市场积累的人气，实现线上线下，虚实结合，这是他眼中最理想的营销模式。
受惠于电子商务，改变的不仅只是杨炳辉一家。迪尔马奇被誉为电商男装领域的一匹黑马，线下至今没有开出一家实体店，年销售额却过千万元。品牌的创始人，来自浙江苍南的李君慧有着多年的服装贴牌加工生意。不满足只为他人做嫁衣裳，赚取微薄的加工费，2008年开始转攻经营电商品牌迪尔马奇，经过细分男装休闲市场，大打优雅时尚、简约绅士之牌，凭借先进的设计和制造工艺，很快在网络上脱颖而出。
李君慧坦言，如果没有电商，自己没有更多的人力财力去构建线下庞大的销售平台，互联网是个公平的平台，赋予创业者一个公平的环境和弯道超车的机会。
在互联网时代，传统的销售中间层级取消成为可能。消费者更愿意直接与生产企业“对话”，而不是代理商或零售商，10年前，绿森数码创始人娄韶山及时抓住这个细微变化带来的商机，推出B2C在线零售，目前其在线零售品牌包括三星、索尼手机等国内外60多个著名品牌，并实行货到付款、在网站购买的数码产品，可以延长一年的保修期、推出了信用卡分期付款等特色营销手段，迅速形成销售热潮，预计今年绿森数码商城的销售额接近10亿元，比去年增加了近一倍。
竞争激烈 网上掘金越来越难
“网络掘金成功背后都有一套先进的市场策略和运作模式，他们的成功多少得益于当年较早入市带来的市场红利。”市电子商务行业协会秘书长曹王强认为，眼下电商竞争趋于白热化，电商过去的低成本优势正在慢慢消失。
省去传统门面的经营成本，本着以“仓储+物流+客户”两点一线网络平台形式直销，最大优惠让利于广大消费者，2011年打酒网成立伊始便被外界所看好。然而，仅仅两年多时间，物流成本不断攀升，利润空间进一步缩小，网络直销业务不得不暂时“停顿”，目前只在网上维护老客户。
温州市瓯海区的一家女装外贸企业年产值五六千万元，虽然有稳定的外贸订单，却处在利润空间越来越小的瓶颈期，于是在2011年加入电商大军。“做自己的品牌，让外贸、内销两条腿走路。”
该企业负责人告诉记者，原计划投入200万元，在天猫商城推广自创品牌。从招募运营总监开始，到美工、客服、物流等整个团队的成熟运作，耗费了一个多月时间。此后，花钱如流水——开直通车、参加聚划算等，点击量靠砸钱砸出来。
不可否认，电商除了足够的资本和实力，需要清晰的市场战略和优秀的专业团队，绝非一两个人随便做就能做起来，这几乎成为中小微企业难以逾越的鸿沟。
温州大学国民经济研究所所长胡振华教授认为，小微企业实力有限，借助第三方平台实行专业操作虽说是一条可行之路，但京东、天猫、亚马逊等庞大的综合平台很容易将其淹没，建议在网上组建类似当年名闻一时温州村、温州街或温州商城等，借助区域品牌助推小微企业在网上冒尖或许是一条不错的道路。
优势互补 抱团还需政策给力
这样的“抱团”出击设想很快在电商实践大战中发挥威力。
去年5月份，欧曼、迪亚等服装企业在聚划算上联合推广，20分钟卖出2.6万件，对此浙江鼎派服饰董事长唐文富认为，可以整合温州服装产业的优势资源，你出衬衫我出夹克，组合一个分销网站，跟他们拼‘供应链’。淘品牌、小二店做得再好，他们没有生产线，总不会比我们更懂服装吧。”
“这给我们一些启示，整合产业集群优势去打造‘电商联盟’很有必要。”温州服装电商服务中心主任陈琦翔建议温州要加快打造电商总部大楼、库存分销平台、物流集散中心和电商人才培育平台等电商抱团发展硬件环境设施。
按照他的设想，这些平台可以入驻专业摄影、模特公司、电商培训机构和第三方物流，形成完整的电商产业链配套服务区，同时企业之间可以资源共享，如每逢“双十一”等重大活动做到快速出货，降低成本。
这对众多小微企业和网络创业者来说，互通有无，优势互补、无疑是最大的期冀，而这种合力撑大船的做法也离不开政策的引导。不得不承认，与杭州、深圳、成都等国内发达城市相比，温州电子商务发展还有不小差距，如何营造良好的发展电子商务运营环境和氛围，打造种类多样的电商联盟，使之成为温州创业创新新高地，这是温州发展网络经济必须面对的一个新课题。
从现实看，网络经济中的小微主体大多不具备登记注册条件，也难以承受传统标准的税率，因而普遍存在着不注册、不纳税的事实，因而无法享受政府补贴。对于这类网络经济主体，政府部门应该采取更好的方式，放水养鱼、藏富于民。有些地方，对电子商贸业的小微主体，采取“注册即免税”原则，鼓励其注册，同时承诺几年内不对其收税，从而推动电子商贸业的阳光化与规范化。对文化创意、信息服务与智慧制造等领域的小微主体，采取“注册即减税”原则，鼓励其注册，同时承诺在几年内对其税收进行适度减免。这些政策，都可以在我们今后的实践中予以探索和完善。