众所周知，品牌成立之初市场表现平平，没有太大的起色，企业非常明白，培育新市场需要时间，要花大量的时间做市场引导及消费引导，向目标顾客传播新消费概念比较困难。
有些品牌虽然没叱诧风云，也不是炙手可热，市场表现不温不火，但是有的品牌却创造了百年品牌，打造了百年基业，企业发展及品牌成长有一个规律，是企业必须坚持也是品牌必须遵循的定律。
做火的品牌不如做好的品牌，做好的品牌不如做大的品牌，做大的品牌不如做强的品牌，做强的品牌不如做久的品牌，恒久发展的秘诀取决于企业的长远战略，品牌的可持续发展是找准市场空白，专做竞争对手看不到的或者不去做的市场，选择的标准是小产品大市场原则。
市场规模足够大消费群体足够多，将来一定有发展的新领域，目标顾客群体非常庞大的新市场。发展战略烧冷灶做冷门成就恒久品牌，虽然公司发展速度慢但是企业发展非常稳健。
早在上世纪30年代，企业就曾在上海设厂，后来由于战火的原因退出中国市场。其实新市场必须有投入过程，培养过程及引导消费者的过程，同时由于对国情了解甚少，运作方式不太适应中国的市场特点，产品款式单一，缺乏消费诉求及营销推广手段，也是市场表现平平的主要原因。
最初可能经营举步维艰，产品有限，无法满足消费者的个性化需求，企业必须转变思路战略，增加款式增加品种主动迎合消费需求，请专业营销人士做市场推广，借助代理商的力量推广品牌。
随着产品线不断拓宽，市场不断拓宽渠道不断拓宽，新系列新产品也不断增加，注入新的时尚元素提升品牌的形象，产品逐步增加大100多个品种。
虽然整体规模并不大，市场份额也不算太高，但是有的品牌却可以稳坐市场头把交椅，随着品牌的进一步提升及消费者的认可，品牌在高端市场领域开始有新的突破。
瞄准新市场坚持目标第一的原则：
市场营销的低级层次的为仿冒，初级层次为追随或者模仿，中级层次为参与竞争，高级层次为领军品牌，超级层次为创新概念，超越层次为开辟细市场，开辟新市场创造新蛋糕。
鞋企品牌始终坚持市场细分，目标顾客细分及渠道细分，去做新市场开辟新领域研发新产品，做其它企业看不到的市场，做其它企业不愿涉足的领域，生产大企业不愿意做小产品，竞争对手不愿意做得事情，成就一流品牌。
放弃竞争激烈的主流市场，去烧冷早做冷门开发新产品，比如锐步等品牌的成长始终抓住了缝隙市场，努力挖掘其中的商业价值，把发展阵地从“红海市场“转移到“蓝海地带”。
市场营销的意义简单说来就是取与舍的问题，说白点就是选择和放弃，企业选择战争还是和平都由自己做主，到主流市场争份额必须做好视死如归的准备，本土有很多企业看到市场上主流产品大把赚钱，就盲目投资盲目进入盲目参与，最后的结果死的非常悲壮，有很多实力企业很多大财团，在鞋履行业遭遇滑铁卢，输得精光败的很惨。
默默坚守企业的战略，选择曲径通幽的发展道路，必须都够耐住寂寞，做冷门要引导消费观念，市场的培育周期比较长，成长发展期又存在竞争对手抢份额，必须考虑好现在及将来的问题，必须想明白将来谁会参与竞争，那些其偶也可以快速进入行业，谁是企业潜在的竞争对手，企业应对的措施有哪些。
如果不做好防范措施，即使把市场培育出来蛋糕却被对手抢走，到头来竹篮打水一场空，开发新市场的原则必须是拿得下打得赢坐得稳才行。
对此，品牌可采取低价位原则，优质低价利润合理，拒绝暴利是阻挡竞争对手最好的办法，暴利的方式对于先驱者是巨大的隐患，当市场培育好之后，竞争对手发现商机，看到产品很快就会测算出成本和利润，如果是暴利马上有对手蜂拥而至。
市场硝烟四起竞相杀价，最后成为微利甚至的亏本的行业，中国的鞋行业在国际市场失败的案例非常有代表性。
做新市场新产品必须拒绝暴利，品牌可远离暴利轻松赚钱，这种方式是打压对手，提高竞争壁垒的好方法。
毕竟品牌要快速成功快速超越，在激烈的竞争中脱颖而出，必须有独特的消费主张，如何能够快速记忆品牌，如何过目不忘深深印在脑海，形成消费第一概念，这些都需要具备鲜明的特点，独特的个性与众不同的消费概念，给消费者选择的品牌的绝对理由。
创新概念让产品动起来，让产品会说话会走路是几大的创新，差异化营销策略要就是不断的创新概念，品牌兼具理性诉求及感性诉求，具备理性诉求是功能是作用及功效，感性的诉求是赋予品牌情感和生命，如果产品有生命就会动起来，就会说话就会走路，产品动起来顾客动起来市场火起来，品牌才能快速的发展起来。
诚然，本土企业也要善于发现新市场，打造新品牌创造新蛋糕，敢于做市场的先驱者，勇于做领域的探路者，善于做行业的远行者，也要甘心做小成就大品牌，也要坚持自己的原则，这样本土企业才可以超越洋品牌，打造百年品牌成就百年基业的梦想。
