很多人对品牌的理解都有所不一样，最近与很多朋友也在探讨什么是品牌，特别是对我们手机这个行业的品牌，与其它行业的理解或许会有更多的不同之处。在我从事手机行业到现在已整整十年了，个人对手机品牌的理解与体会应该算是有很多感悟。而现在我们正要建立SD这样一个手机新兴品牌，在前面我也就SD品牌之路做了一些陈述，让更多的合作伙伴了解我们SDSD品牌的定位、公司的发展战略、产品规划和营销规划等，而今天，我要向大家汇报的就是我对我们SD品牌，以及我们之间的合作关系再做一次深入地沟通：
品牌是熬出来的，关系也是熬出来的!
在现阶段，我们始终清楚认识到SD还只是停留在一个品名上，离品牌还有一段路要走，还需要熬，在这熬的历程中我们做了哪些准备工作，现在我再简单向大家汇报一下：
首先我们来回顾一下手机行业发展的一些历史和现状：
关于手机行业发展的五个阶段：
第一阶段：商品经济(2000-2004)
特点：供严重小于求，只要有就能卖出去，是资源稀缺年代，销量相对较小，但单台利润高，由于是高新技术，所以门槛高，参与者少，品质也不稳定，产业链也不完善。
在这个阶段主要是以洋品牌为主，洋品牌占据了大半江山，剩下的市场份额基本是国内的大品牌占领。而在2004年，一些非正规军开始涌现，真正第一波贴牌军突现，以贴托普为主，在业内有号称托普年之称，可见手机的市场格局也正在悄然地发生变革，手机国产品牌兴盛的分水岭就在04年出现。
第二阶段：产品经济(2005-2007)
特点：供求相对平衡，注重产品品质、功能，注重创新，产业链相对完善，技术相对成熟，参与竞争的企业也越来越多。大众消费成为主流，国产手机的市场份额超越洋品牌，逼得部分洋品牌撤出中国市场，使得国产手机空前繁荣，期间也铸就了诸多奇迹与神话。三码、五码市场成为主流市场。
05年主要以贴南方高科、CECT等为主的新兴市场格局形成。
06、07年主要以贴中天、汉泰、金鹏、大显、知己等品牌为主，整个手机市场出现了空前的繁荣，所谓的五码市场格局取得了主导地位。
第三阶段：服务经济(2008-2010)
特点：供大于求，产品出现过剩，二次购机的占主流，消费者购买更加理性，注重品牌，同时个性化的需求也越来越明显。省代对厂家品质管控、售后售中售前服务、市场推广等综合性的要求也越来越高、越来越理性和成熟。
08年，一些比较有实力、有思路的厂家，在五码的基础上积淀和积累了具备操作品牌的各项条件，已经意识到了品牌是企业发展的最终选择，纷纷开始申请自有牌照，开始谋求转型。在这转型的过程中，有的成功了，而有的却消亡了。成功者大多数是因为其定位准、整合能力强、负责任，反之那些消亡的大多数是因为其定位错误、品质差、不负责任等因素造成。
第四阶段：产品+服务经济(2011-2013)
特点：产能严重过剩，产业链经历洗牌，国家宏观调控产业状态，产业环境净化，产品出现再一次地更新，厂家的系统之争将会更将持续常态化。
随着国家宏观政策的调控，另加之深圳大运会的举办，三码市场再一次面临严峻的考验，这一次是加速了三码市场的清洗，三码市场的严重萎缩，究其根本原因还是品质差、服务差，不被消费者所接受而导致。有实力、有思路、还想坚持走下去的部分企业在转型，纷纷申请自有牌照，走上一条所谓的品牌之路。而另一些对行业产生悲观、失去信心的企业则选择了转行，无奈地离开了爱恨交加的手机集成大军。
手机最终要走上品牌之路，是历史的必然。品牌最核心的是什么?那就是产品和服务，任何的营销手段那只能说是起到锦上添花、推波助澜的作用。好的产品自己会说话，自己会传播。很多企业往往忽略了产品本身，而一味地把心思花在营销上，这就本末倒置了。厂家应该是把更多的时间和精力花在研究消费者的需求上，研究适合市场需求的产品，研究怎么服务好渠道代理商，其次才是考虑营销手段，如果前提没做好，营销手段越多，损失反而越大!在2011年我们已看到类似这样把营销放在第一位的企业，高空媒体强势投入，地面终端超量投入，人员也是大量投放，这样的运营成本必然会分摊在产品的单价上，在品名尚未成为品牌之前，无以支撑产品终端的消化，现在已经看到了举步维艰，甚至漰盘的边缘。
第五阶段：体验经济(2010----------)
特点：个性化、差异化、多样化，80、90后成为消费主流，这一群体的消费观念在发生颠覆性的变化，追求时常，彰显个性，以自我为中心，感性多于理性，更加注重消费的过程，注重消费的环境和氛围、注重消费的感受，这就是一种体验经济的来临。
其实体验经济在其它行业早就展现出来了，例如我们看到的一些高档的商场，高档的一些会所等，体验经济中全球做得最好的算是麦当劳和肯德基，为什么小孩爱吃，因为小孩在里面快乐呀，视觉上的快乐，触觉上的快乐，让他留恋的不一定是汉堡和署条的本身，但久而久之，口味习惯了也就爱上了产品本身，反而不太喜欢我们传统的包子和油条了!而现在大人为什么也爱吃呢?因为他经常要带他的孩子去吃，慢慢地也爱吃了，还有就是这些大人在小的时候就爱吃，当然怀念儿童时的快乐总是会让人有一种恋恋不舍的情怀。
而在我们通信行业里真正开始被关注和讨论体验经济的来临，应该可以说是从苹果IPAD平板电脑和IPHONE手机的上市，这仿佛是给我们国产手机灰暗时代送来了一盏希望之灯，很多人在近几年来对于手机产业的未来都是悲观情绪，看不到手机还能往哪个方向发展，3G原本觉得是一根求命稻草，但几年过去还是没有看到带给我们实际性的恩惠。IPHONE颠覆性的来临，预示着划时代性的变革将要到来，真正的手机智能时代快要来了，你做好准备了吗?
随着移动互联网大潮的到来和3G技术的日趋成熟，一场围绕智能终端的大战正在热热闹闹地上演。在大环境影响下，这个行业正在发生剧烈的变革，如今，手机行业的洗牌效应变得越来越明显。曾经的领军者变得举步维艰，更多的非传统手机厂商积极加入这场战役，当然，还有不少曾经辉煌的企业黯然离场。智能手机市场格局不断改变，结局尚难预测!
阿里云手机、腾讯手机、小米手机，以及目前与富士康联手定制手机的亚马逊等非手机传统巨头的参与，更加剧了前景的变幻莫测!
智能手机时代的来临,是机遇还是挑战,对于不同的企业，是馅饼还是陷阱,我们将试目以待!
关于手机市场竞争的五个阶段：
第一阶段：垄断阶段(2000-2004)
由于通信技术是门新兴起的技术，各方面条件不成熟，要求比较高，基本上属于洋品牌垄断，但部分国内企业如南方高科、科健、熊猫、康佳、TCL、CECT等为代表的企业通过引进、购买、兼并等手段迅速切入，结合本土企业对国内市场的了解和对消费者消费心理的掌控，逐渐地加入到了市场竞争中来。整个手机市场处于卖方市场，供严重小于求。
第二阶段：初级竞争(2005-2007)
05年随着行业门槛的降低，部分有背景和实力的公司开始加入到国包的行业中来，真正能做集成的公司还是相当少，当初集成的门槛还是相对较高，一方面是资金需求量比较大，另一方面需要有一定的人脉资源，二者缺一不可，所以很多集成公司往往自己不销售，而是包给一些公司来做全国的总代理。
06、07年五码机的兴起，部分做国包的公司开始转向自己做集成，真正意义上的市场初级竞争形成，大部分公司处于比较良性的状态，供求关系也相对平衡。
第三阶段：无序竞争(2008-2010)
由于行业门槛低，市场需求量大，很多其它行业的，或是一些省包上来参与的，特别是浙江温州等一些老板参与，厂家实力仍然不强，但竞争者数量却大大增加，产能开始向过剩方向过渡，使得行业进入了一个无序竞争。
市场一旦无序，无人监管，就会形成成恶性循环。低质、假冒、伪劣、诈骗充斥着整个行业，挣快钱、挣黑心钱，已经成为部分厂家的法宝。
三码横行市场，克隆五码盛行，产业链的各个环节都出现了一种不务实的态势，最终导致成了诚信危机的出现，很多生意往往是一单，不能持续长久，最终改头换面，重新来过，又是一场闹剧的轮回。
反观那些脚踏实地，真正按品牌思路运作的企业却越走越稳，越做越好，因为基础的牢固，使得后劲、潜力却越来越大!
第四阶段：完全竞争(2011-2013)
经过淘汰，剩下的都是实力强的厂家，同时竞争数量仍然较多，竞争的结果就是部分企业转行，还有些实力的、有些梦想的，还在坚持的就转型走上品牌之路。未来的手机市场一会是一场品牌持久的竞争，在各个领域和各个层面展开全面的系统的竞争。这三年预计会是比拼实力、耐力的多方面的高度竞争，剩下来的赢家将会从这低谷中走出来，开始享受到产业新一轮变革带来的购机高潮。
第五阶段：垄断竞争(2014-)
经过艰苦的拼搏，绝大多数企业被淘汰，每个细分市场将会剩下20至30家有实力的企业，竞争进入一个稳态。由于国中市场巨大，各地的经济水平不一样，消费需求也不一样，所以最后留下的品牌企业还是很多，各自有一些稳定的消费群体，保证其生存和发展。
预测2014年后又将会是一个新的轮回，家电行业的发展或许会给我们一些启示，诸多的变化已超越了规划，让时间见证这些变化吧!
综合以上所述，我认为目前手机市场是处于无序竞争向完全竞争的一个过渡阶段，对于类似我们这样的企业来说是一个很好的机会，而对于一些没有沉淀、没有历史的刚转型拿到牌照的企业来说将会是一个灾难，从无序中走出来，在充分完全地竞争中存活下来，将会有机会进入垄断阶段，才会享受到产业高峰期所带来丰厚的回报!
以史为镜，可以知兴替!综观这十年的通信产业历程，我认为能活下来，要想活得滋润，必须要经历一个漫长而艰辛的煎熬，这些煎熬会有哪些呢，我认为有以下几个方面：
一、公司团队的熬。
事情是人做出来的，什么样的人决定了做什么样的事!专业的团队，才能做出专业的事!
我觉得做为一个公司，最核心的资产是什么，就是团队，所以我要把团队放在第一位，那么团队的建设与管理就是十分重要了。为什么说团队也需要熬呢，只有在熬的过程中，大家才会产生凝聚力、战斗力。团队的配合是需要默契，而这种默契是需要时间、需要规范、需要指导而逐渐形成的。
公司组织架构的不断完善。公司小的时候，是麻雀，虽小但五脏要俱全!WSD公司现在的组织架构，是经历了整整七年的磨砺，不断地调整和优化，才会有今天这样的团队、这样的组织架构，才能保证我们SD品牌的建立取得成功!
二、管理体系的熬
公司小的时候，不太注重制度、不太注重流程，更多地是靠老板亲力亲为，事无巨细地参与，靠员工的自发、主动，更多地是一种感情维系和推动，没有过多地层级，一切都围绕着先把事情干完了为中心，过度地灵活和随意性成为特点，只注重眼前，不关心长远;只强调个体，而缺乏系统。当公司发展壮大的时候，公司的管理重点发生了改变，组织架构越来越完善，员工分工越来越明确，责权利越来越明晰，管理机制越来越健全，管理要求越来越高，特别是手机集成的品牌公司，对管理体系的要求更高，必须要精细化管理，更注重系统化建设。
第一：部门的管理：部门是个团队，同时又是公司中的一个个体，它具备双重性，因此部门的自我管理与协调管理就成为公司管理机制中的一个最重要环节。部门在整个公司框架中运行，就需要一个好的管理者，而这个部门经理很大程度上决定了部门的水准，狼带领的羊会变成狼性团队，而羊带领的狼则会变成羊性团队。公司的整体发展水平，取决于各个部门的发展水平，如一只木桶盛水的多少不取决于最长的那块板，而是取决于最短的那块板，所以要保障各部门的平衡发展，才能提高整个公司的发展水平。
第二：工作流程的管理：工作流程的调整、优化和完善，就是为了规避和预防隐患问题发生的事前管理，所以在流程制度上的设计，就要考虑更多的细节，考虑更多能预见到的隐性问题，这是源头!工作流程的完善，是在多年工作的实践中，不断发现新问题，不断解决问题中积累形成的，思维方式的创新，影响和制约着工作流程制度的设计。
第三：产品规划及定义的管理：做我们手机行业，产品才是根本，因此，产品的规划与定义就决定了公司的发展方向，所以在做产品规划时，我们是相当谨慎的，必须要做充分地认证、分析，产品规划是一个相当系统而又复杂的环节，它是基于公司的品牌定位、目标市场、年度目标、合作资源、渠道体系、团队建设、市场状况等为基础来进行规划的。
一个完整的产品，应该有三层含义，我们称之为产品的核心层、外围层和外延层，核心层是指产品本身的功能、性能、成本，外围层是指为了让消费者更好地使用核心层而提供的配套服务，如软件下载、售前售中售后服务、培训、咨询等，外延层是指消费者使用产品时的体验、感觉等，比如地位的象征、品位、时尚等。
年度的产品规划，更多地考虑产品的结构组合，以及产品的时效性，产品的延续性，充分地结合渠道特点，年度的目标任务分解。一年中我们会做两次规划，以六个月为一周期，三个月为一次微调，根据市场的变化，创造出满足客户和市场需求的、有竞争力的产品。
第四：产品品质及进度的管理：产品品质的控制，我们以前强调控制品质最关键的四个环节，第一是芯片平台与方案公司的选择，这是控制品质源头的关键所在，第二是结构设计与工艺选择是控制品质的第二道关，第三是供应商的选择，是品质控制的第三道关，第四是组装厂的选择与管理，是品质控制的最后一道关。而要具体地把这四道关把好，却不是一件容易的事，是需要多年的沉淀!后面我会对这四个环节进行一个深入地探讨!
第五：营销战略的管理：
品牌定位：品牌定位决定了公司营销体系的构建、产品的规划、市场的推广及服务体系等。每一个公司的品牌定位不一样，是基于每个公司所掌控的资源及发展策略而定，如我们现在所熟悉的品牌如oppo、步步高的定位年轻时尚音乐手机，而金立现品牌诉求的是实用好用耐用的大众消费群体，朵唯定位的是时尚品位的女性手机，纵观市场上取得成功的这些品牌手机，他们的定位是基于后端平台的历史沉淀和未来的发展规划而定。
而作为我们SD手机的品牌定位，也是基于我们公司现有的资源条件下而定的，首先，我们要考虑的是存活，其次是发展，最后阶段是领先。
目标市场定位：有了品牌定位后，我们可以展开分析，我们的目标消费市场在哪?目标消费市场有哪些特性?目标市场的通路有何特性?
市场细分：消费群体细分，目前很难做到一个产品通吃的状态，因此，市场细分化是一个必然的趋势，从目前来看手机的市场细分化有如下几种，另如儿童手机、老人手机、女性手机、男性手机、商务手机、智能手机等等，品牌下的产品细分，就成了必须要面对的最重要的工作。
市场调研：市场调研主要包括目标消费群体的调研、终端零售店的调研、渠道客户的调研。目标消费群体调研主要是消费审美(决定产品ID设计)、消费功能需求(决定产品方案设计选择)、消费价位(决定产品成本控制)、消费行为习惯(决定产品终端通路)等;终端零售店的调研主要是目前销量最大的是什么样的产品，最大利润空间的是什么产品，最希望推什么样的产品，销量最大的产品在什么价格区间，零售店最核心的需求是什么(如产品外观与做工、品质、服务、促销等);渠道客户的调研主要是从他们的几个需求开始，如核心需求安全信任，其次外延需求如有价值需求、利益需求，再次就是产品需求、推广需求、服务需求等。
市场推广及终端推动：品牌不仅依赖于产品自身和渠道客户的推动，更要结合整套传播系统，我们常见的市场推广手段有高空媒体推广如电视、广播、楼宇、报刊、杂志媒介等，店面店内装饰、墙体广告(如亿通、邦华等)等VI视觉冲击等，路演、抽奖等各类型促销活动等。公司会在不同的阶段会采取不同的市场推广策略，不要一味地、简单地去模仿别的知名品牌市场推广策略，而是结合自身的实力，结合自身的产品现状以及公司所处的实际情况而制订适合自己的一套方案
渠道建设：渠道就是通路，通路是否宽广深决定了产品的流量，因此，渠道的设计规划建设和培育就至关重要。(详见后文!)
第六：客户服务的管理：手机不同于普通的大众日常消费品，但又成为了大众日常必须的消费品，不同之处手机还有一个售前、售中和售后的服务，由于手机是一个集成性的电子类产品，但同时又是一个使用频率非常高和使用环境多变状态下的技术性通讯工具，这就会在软件上、硬件上出现一些问题，一方面是产品本身由于设计、生产等因素造成的不良，另一方面是使用者错误使用或是人为损坏造成的不良，这就需要厂家提供完善的售前、售中和售后的服务，如提前做好培训，提前想到客户将要会面临的售后问题，提前备好相关的售后物料等，充分地保障和解决客户的销售后顾之忧!
三、供应链体系的熬
手机集成的源头就是供应链体系的建立与管理，因此品牌能否取得成功和长远的发展，就看源头、方向是否正确!
1、方案公司的选择与管理
自从MTK的参与，手机的核心技术已不再遥不可及，伴随着MTK平台发展的方案公司也多如牛毛，但这些方案公司真正有实力的也就十来家，屈指可数!展讯平台从2008年也开始趋向稳定，2009年由于MTK战略上的一点失误，展讯平台借机取得了飞猛发展，2010年MSTAR的高调进入，又使得方案公司的竞争更加激烈，三大芯片平台的竞争也使得方案公司喜忧参半，有人欢喜有人愁!
芯片平台没有好坏之分，只有适合与不适合之区别!围绕着这三大芯片平台的方案公司，各有各的核心优势，做品牌首先要考虑的是芯片平台的稳定，其次是考虑方案公司对品质的控制和主板交期的控制，其次才是考虑在不同板型上的性价比选择。
自身资源的掌控和战略的设计，决定了你选择合适的芯片平台和方案公司，没有一成不变的模式，找出你在不同发展阶段能配合到你的合作伙伴才是最好的模式。
2、ID、MD设计及材质与工艺选择
现在很多公司的ID、MD设计大多数是找专业的设计公司来完成，但很多设计公司的设计方向和创意却是品牌公司提出，很多公司往往一味地追求创意和差异化，往往走一些极端的做法，例如超薄概念的设计，牺牲的就是音质音量、天线、电池空间等，在很多供应链的能力达不到的情况下盲目生产，带来的必定是品质无法控制，产品最终就是昙花一现，没有生命力。
我们在产品进行源头设计的时候就已经把产品品质放在第一位，把产品的可量产性和成本控制考虑进去了，对于产品工艺和材质的选择，一定会是用比较稳定的、得到过验证的，这样可能会失去一些新颖性，但这样一定会保证产品的品质和生命力。我们仍然坚持走品质路线，虽然步伐会慢一点，但一定会走得更长远!
3、供应商的选择与管理
供应商也是非常非常的多，不的同的供应商会有不同的客户群体。我们在选择供应商时会充分地进行评估和筛选，主要是从以下几个方面去考虑：规模、品质、交期、服务、价格、客户群体等方面进行综合评估，目前从供应商的生存状态来说，制造业也面临极大的困境，接近年关，另加上行业的一个洗牌，现不断传出工厂倒闭的信息，因此，对于供应链条的选择就显得更为谨慎和重要了。
4、组装厂的选择与管理
组装厂是品质把控的最后一道关，所以，有时会说产品的品质是检测出来的。产品存在一些品质问题主要表现在两方面，一方面是称为显性问题，所谓显性问题，如产品的外观是否有划伤裂痕、装配是否缺失等等，另一方面是隐性问题，所谓隐性问题主要是指功能是否完好、跌落盐雾高低温测试等是否通过，这所有的测试和检测是否做到每台机器都经过严格的检验。
我们不敢保证每台产品做来合格的，但可以保证凡是有问题的产品一定是要控制在工厂内而不流入市场，这样我们可以保障产品不是在流通的过程中就出现问题，力求控制产品在用户的使用中出现综合质量问题的比率要在3%以内。
四、渠道建设的熬
信任是合作的基础，而这种信任的建立是在长时间双方合作的过程中相互认可的。我们与很多客户应该认识很多年了，有的已经长达8年多了，而有的却是刚认识一两年，甚至更短，在短时间里大家相互认识，相互合作，初期在合作上采取了试试看、观望的态度，这我们也能理解，大家虽有听说过我们前期的产品品质控制得很好、售后服务也很好，但终究只是听说，还没有亲身经历，有一些心理上的戒备。到现在SD品牌产品从6月10日正式上市，到现在已有半年了，半年的时间是可以看出产品的品质，也可以看出公司的售后服务，也可以看出公司的发展方向，更可以看出自己想要怎么做、怎么配合了!也就是说可以做一个根本上的决定，接下来怎么发力，如果还想再观望的话，我建议就不要做了，现在放弃，早放弃早解脱，也是对他人负责，更是对自己负责。
渠道的广度和深度，取决于我们合作伙们的重视程度和推广力度，除了厂家的自身因素之外，现在省代所承载的任务和使命比以前要大多了，而不再是简单的资金和物流平台。现在手机产业链的分工是越来越明确和细化。所以也敬请我们的尊贵伙伴，要加强渠道建设、网点布局、市场推广，共同加快SD品牌建设的步伐。
渠道就是通路，通路承载的量会制约着产品的发展和规划，反过来产品的发展和规划也会影响着通路的建设与规划，相辅相成。我们可以这样看，产品是水，水到渠成!客户是渠，渠会影响水速和水量。
随着三大运营商对终端产品的重视，以及相互之间争抢消费者的激烈竞争，营销手段也是重出不穷，大家所看到的有几个方面一是交话费送手机的力度也越来越大，面也越来越广，与运营商合作的厂商所占的市场份额也在不断扩大，如华为、中兴、联想、金立、波导、酷派等，送机的层面也是涵盖了高中低各个档次，二是运营商网点布局的力度也在加大，现在除了覆盖乡镇，甚至还加大对村里的抢夺，网点也建立到了村里，三是加大对自营网点和加盟网点的控制，对加盟网点的管理，比如说服务、放号、任务量等的过程管控。这是对我们传统的渠道代理商是一大压力，如何面对这些压力，我们应该提前预见并要做出准备，同时建议各代理商一定要重视和加强自身所在区域运营商合作的布局。
五、成长周期的熬
一个人从幼儿到儿童，儿童再到少年，少年再到青年，青年再到中年，这种成人或是成熟有两种，一种是时间的流逝，从身体上是成人了，但并不代表精神上成熟了，第二种是时间让成人了，而在成人的过程中他经历了很多事情，不断总结，不断反省，不断学习，最终在思想上也成熟了。成熟的不是岁月，而是经历。那么对于我们SD品牌，也必然遵循其发展规律，我认为SD品牌的发展在未来的五年，也将会经历三个阶段：
品牌成长的三个阶段
初级阶段(2011-2012)：形成渠道品牌的成长期。在这个阶段，SD还只是一个品名，因此，SD本身而言，是没有影响力，没有号召力的，那么，SD要建立起渠道、建立终端靠什么，我想主要靠以下几个方面，首先是要靠产品的本身，产品能让市场接受，先要能让我们的渠道客户、零售商接受，只有他们接受了，才能上柜，才能让消费者认识，才能实现真正意义上的终端销售。其次是要靠我们的省级代理商，靠你们在当地的影响力和号召力，凭借你们的口碑，凭借你们原有的渠道和网点，迅速地将SD产品上到终端，让零售店进行主推。
发展阶段(2013-2014)：形成渠道品牌的稳固期。在这个阶段，SD在渠道客户心目中已完成从一个品名到品牌的转变过程，从而形成渠道品牌。经过近4年的品牌建设、推广，客户已对SD产品的品质、服务、价位、营销等有了一个全面的认可，亲身参与见证了品牌的成长，并产生了感情，在渠道体系中完成了产品知名度、美誉度和普及度，为下一步向消费者品牌垫定了坚实的基础。
成熟阶段(2015-)：渠道品牌向消费者品牌的培育期，最终形成消费者品牌。公司目标致力于在2015年会在消费者层面全面启动品牌的大型宣传和推广，通过全国性媒体、地方性媒体，以及各区域举办大型促销活动，参加一些社会性公益活动提升品牌形象。
只有大家清楚认识到品牌成长周期，我们才能对品牌的发展用长远的眼光来看待，在这个成长的过程中出现的问题，要给予包容、理解和支持，共同地把SD品牌培育成功!
六、老板心态的熬
前面谈了五个熬，最后要谈谈最关键的一熬，那就是老板心态的熬。老板是公司的灵魂，是决定公司生存与发展的关键人物，在行业环境很好的情况下，老板是轻松地赚取利润，在行业环境不好的情况下，老板就要痛苦地承担亏损!手机行业近十年的发展，可谓是丰富多彩、心惊肉跳，深圳的华强北上演了无数精彩的剧本，有喜剧的，有悲剧的，但更多的让人无法忘记的、怀念的却是那些创造奇迹的故事。津津乐道的总是那些成功者的故事，失败者的故事一闪而过，所以后来者仍是纷纷怀踹着梦想络绎不绝!
我们老板从1997年就开始从事手机行业，1999年就已到深圳开始了手机批发业务，2005年WSD公司成立，正式进入手机集成大军，2006年与知己迅联结成战略合作伙伴，成为第一批知己五码的贴牌企业，2007年与高新奇合作，成功运作LOVEME品牌，2010年开始着手布局SD品牌，2011年6月SD品牌成功上市，至今没有离开过手机行业一步，更没有投资其它的产业，可见其对手机的专一、专注程度，手机事业已成为他一生的事业，只有往前走，没有退路!多年的沉淀和积累，十多年的风风雨雨一路走来，没有一个优秀和良好的心态，是如何也坚持不下来的。我们老板是对手机行业、对我们的团队和我们的合作伙伴是充满了信心和期待。
我们也看到了一些其它行业的加入，如安徽的两大家电集团，曾斥巨资增加手机项目，最后失败而撤，还有曾经很风光的所谓创造过奇迹的企业也如今不在，但我们一路走来，还坚持了下来，这就是老板一直保持着良好的心态，支撑着公司不断地往前走，迎接新的挑战，也就意味着新机遇又来临了!
今年的冬天在深圳来得比较晚，但手机行业的冬天似乎来得有点突然，来得比较快，来得让人措手不及。智能手机现已成为业内人士比较热门的话题，似乎成为寒冬提前来临的一陈寒风。保持清醒的头脑，认清方向，找准自己的路线，活下来最重要，大家共同抱团取暖渡过寒冬，寒冬过后春天就要来临，让我们携手在春暧花开的季节一起品茗赏花吧!
品牌的最终之争，是系统之争，是综合实力的比拼，也是合作伙伴团结的抗争，SD品牌的崛起与辉煌，离不开你我的齐心协力、精诚一致，有SD，万事皆可达，请相信和见证SD品牌的力量!谢谢大家。
