【中国鞋网-鞋世界导刊】砸、砸、砸!如今，想谋大事业的代理商也更注重区域市场的管理和拓展，不再单纯地“坐商”和靠厂家支持，他们也舍得做广告了。地方性的报纸、电视台、各种赞助等一个个能夺人眼球的地方都出现了他们的身影，广告费一年比一年见长，可让人头痛的是，品牌知名度的提升和招商效果始终半死不活。更为关键的是，稍有不慎，很容易形成大片“鸡肋市场”，继续投入不值得，放弃投入又可惜。是做广告没有用，还是你做的广告没有用?
众所周知，选择合适的广告宣传方式，合理的投放时间，精准的受众范围才能利用有限的宣传资金，获得最大的收效。反之，既浪费了较多资金，又达不到预期效果。
笔者结合目前各地鞋业代理商广告投放现状，总结出区域市场广告有效投放的“四注意”：
1、瞄准你的目标受众
目前针对鞋业代理商，广告投放的目标群体，大致可分为两类：一类是所在区域市场的渠道经销商，一类是其品牌定位的潜在大众消费者。
你的品牌在当地市场的工作重心是什么?你做广告的目的是什么?你的潜在受众群体是谁?这些是投放广告前必须明确的。
例如某些品牌在渠道还未健全时，就一味地跟风，去模仿渠道和终端已经建设完善并形成规模化运营的品牌，盲目选择在电视和当地大众报纸上进行广告宣传，试图借此加强消费者对本品牌的印象，这显然不明智。暂不说这些品牌因为知名度不够，很难触动消费者的购买欲望，即使有消费者留意到该品牌，也会因其渠道和终端建设还不到位，不具备购买的便利性，使消费者不得不放弃购买。
如果说，你这广告宣传是针对终端经销商的招商，似乎媒体选择上又准确度不佳。像电视广告，时间较短，不容易记忆，行业外人士即使有钱也不会贸然选择此品牌进行投资加盟，要知道目前可投资的领域太多，股市、基金和银行储蓄等投资形式大可满足其赚小钱的基本需要。
所以，无论做什么广告，首先要准确地锁定自己的广告受众群体，做到有的放矢。
2、媒体选择比较
由于目前各地市场媒体发展不同，关于专门针对区域市场渠道宣传的媒体不多。所以，有些代理商就选择城际大巴的流动电视广告为宣传载体，一厢情愿地认为在多数二、三级经销商乘坐的主要交通工具上做广告应该有效果，并且大巴车广告可以对潜在消费者进行品牌宣传。这样看似一举两得的做法，其实如同大海捞针，概率极低。而此种广告对消费者宣传又显得覆盖面有限，很难产生实质的广告效应。
如果要做纯粹的招商广告及渠道影响力推广，笔者建议，还是以能覆盖当地市场的专业行业杂志作为广告途径。因其专业性，导致受众群体更有针对性，基本可以达到100%的受众率。
如果是针对消费者进行品牌宣传，则要首先明确自己的品牌潜在的目标消费群。如运动鞋的消费群80%是年轻人，那么就可以在一些时尚、娱乐和体育类的电视栏目或者同类性质的报纸媒体进行投放。而皮鞋的目标消费群则可按照自己品牌的市场定位来选择。如有针对高端的商务消费群，和针对中低端的大众消费群。针对高端商务消费群的皮鞋广告可投放在一些经济类的电视栏目或同类性质的报纸媒体上;针对大众消费群的皮鞋可在一些热播电视剧和铺盖范围比较大的当地报纸进行投放;定位时尚的女鞋可以选择如美容、健身等电视栏目或者时尚的消费杂志。
此类广告投放非常成功的案例是近几年风靡时尚年轻人群的Kappa，Kappa在广告选择上独具匠心。选择一些时尚电视栏目主持人，进行服装赞助，一方面有效锁定了自己的目标消费群，另一方面通过这些面貌身材姣好的主持人，立体而真实地展示了自己产品的效果，突出了自己的产品优势，从而带动了消费者的购买。因此，明确自身品牌定位及目标消费群来选择合适的媒体来投放广告，花有限的资金，可达到事半功倍的广告效应。
3、你的广告够“眼球”吗
好的广告创意就应该像吹喇叭一样能吸引观众，产品优势的凸显就要像钢琴曲一样能打动人心。看过太多的鞋业代理商，他们在产品已经同质化的情况下，连广告形式甚至广告内容都做得一样同质化，如一味地拿企业给的宣传片和POP画面，或者单纯的代言人加鞋款的图片来做自己的区域市场广告。在当今信息纷繁复杂的竞争年代，没有个性化、没有自己独特卖点的广告，无异于拿钱打水漂。
当然，现在也有一些广告主逐渐重视起广告的“眼球率”，但在执行时往往陷入“聪明反被聪明误”的境地。如有的代理商在其招商广告上打出这样的内容：“不打这个电话，你将损失多少?”、“一个电话=100万元!”。这样的招商广告虽然能吸引一时的眼球，但结果经常适得其反，许多经销商看完后的第一反应就是：“真的有这么好的机会吗?怎么可能轮到我呢?”
另外，许多招商广告还存在着一个通病，就是贪大求全。在一则广告中，广告主往往想把所有的信息都往上堆砌，以在有限的版面内传达出更多的产品优越性和与众不同，更对得起自己的广告费。实际上，现代人的生活节奏快，大多数人对密密麻麻的文字很反感。
4、投放时间安排
广告的实质是通过信息的传播，对受众群体的感觉、视觉、听觉进行重复性的“打击”，从而形成品牌意识。众所周知的“脑白金”广告就是一个很好的例子。作为同样和鞋产品销售旺季相重叠的保健品，就是在一次次的用“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语言和动画，对潜在的消费群进行重复性打击，进行品牌和产品的推广宣传。在节假日等礼品市场销售旺季，更是加大宣传力度和重复次数。导致人们一想到送礼，自然就想到了脑白金，一想到电视广告自然就想到这句顺口溜。所以，虽然此广告创意一般，却收效极好。
鞋业的招商旺季多集中在每年的6-8月。而销售的旺季多集中在换季和节假日。因此，在招商旺季来临前对渠道经销商进行招商广告的宣传，在销售旺季来临时，对潜在消费者进行有效的品牌宣传，既可以获得品牌知名度的提升，增加合作经销商的信心，又可以实现销售业绩的大幅提升。
还在为广告投放效果差而烦恼?不妨从潜在目标消费群体定位、宣传媒体选择、广告创意和产品优势凸显、广告投放时间等几个方面进行理性分析。用有限的资金，有针对性，有选择地制定合理的市场广告宣传计划，才能获得良好的广告效应和市场回报。
见过公交广告，见过路牌广告，见过鸡蛋广告吗?四川曾有2位女大学生突来灵感，在鸡蛋上开辟了广告位，宣传某品牌的山药面条，广告形式让人眼前一亮。而据了解，日本也有企业将自己的产品宣传贴在鸡蛋上。
你敢把你的广告打到鸡蛋上吗?或许觉得不可思议，但创意往往就是这样，没有做不到的，只有想不到!或许就是你做到了。
