“我们发现，好孩子童装品牌集成店的基本流水竟然比单一品牌店高出两倍。”在郑擎宇看来，这是个很可怕的数字，这也意味着，当童装企业有一个品牌的时候，其月均营业额可能是10万元;但当其拥有两个品牌后，其店铺营收可能达到13万元，提高30%。因此，如果一个童装店铺能同时拥有五六个品牌，其月均营业收入就可能达到50万元以上，这便跟成人运动装店铺的流水不相上下了。
在郑擎宇对童装多品牌集成店信心满满之时，曾经遭受过“多品牌之痛”的派克兰帝显然不这么认为。
“派克兰帝以前也采用过多品牌的运作手段，代理过加菲猫、李宁童装等，但效果却不尽如人意。”在张海铮看来，企业代理的品牌过多，可能还会导致“物极必反”的效果。
张海铮告诉记者，当时派克兰帝在代理其他童装品牌的过程中，遇到的最大问题就是其自有品牌派克兰帝在市场销量的下降。
据了解，一直以来，派克兰帝对于所代理的童装品牌，都包揽了从设计、生产、渠道、甚至市场推广等一系列工作。因此，代理的品牌越多，派克兰帝对自有品牌的精力投入必然也越小。
“派克兰帝在经营上毕竟还是以品牌为主，因此，考虑到品牌发展的长远利益，在自有品牌销量下滑之后，我们也开始调整经营策略。”张海铮告诉记者，目前，派克兰帝代理的童装品牌只有kappakids一个。
对此，同样是多品牌运作手段，为何在终端市场会出现截然不同的市场“感知”?
“想多品牌，先系列化”
在刘勇看来，要运营好多品牌集成店，企业在考虑自身的生产、运营实际外，还要加强自身对代理品牌的系列规划。
“多品牌集成店并不是简单地将各品牌的货品组合在一起。”刘勇表示，代理品牌其实考验着企业对商品的组合能力和终端把控能力。但在目前，我们国内很多企业在这一方面则表现较弱。
刘勇告诉记者，现在国内很多服装企业甚至没有设置商品企划师这一职位，其在对多品牌服装产品的组合上也缺乏相应的系列规划。
“其实，组货的概念最早来源于时尚买手。一般情况下，买手在参加各品牌订货会前，都会提前制订一份买手企划案，列出自己的采买计划。”刘勇表示，这份采买计划大多都是根据上一季的销售统计所制订出来，来展现对未来销售市场的预估值。在掌握这些数据的基础上，买手们便会对本季要采买的产品作出系列规划。
但中国企业显然缺少制订这一份“买手型商品企划案”的意识。正是因为这个原因，许多集成品牌企业在组合货品时，往往出现各品牌产品在款式上缺乏关联度，整个服装产品之间缺乏系列化的风格。对此，刘勇认为，本土很多代理品牌企业，进行的只是单品的生产，而非系列化的研发。
与此同时，要做好多品牌店，服装企业在提升自身组货能力的同时，还要提高自身的终端营运管理能力，这样才能提升其多品牌店铺的终端形象。
“其实，一个店铺里，真正能贡献业绩的只有20%的服装。”对此，刘勇认为，企业必须在终端陈列方面有所提升。“企业要通过各服装产品之间的相互陪衬，突出优势产品，来吸引顾客进店购买。”
