走向春天唯有变
对品牌企业而言，各企业的状况也各不相同，但一些基本的调整可能是可行的。
清理产品高库存
现在市场上，无论是一线品牌，还是国内的二、三线品牌，几乎都在使出各种法子打折促销，有些品牌甚至低至两折来清理库存，有些人认为这不妥，认为靠打折促销来解决库存治标不治本，对此笔者不敢苟同。大量库存是前些年犯错的结果，对于大的顽疾必须使用外科手术式的治疗，服装不是白酒，拖得越久越被动。这也是分析人士对李宁宁愿今年亏损，也要回收经销商手中存货的做法予以好评的原因。轻装上阵，重新起航，胜算更大!
战略调整势在必然
企业前些年主要靠大胆的扩张战略跑马圈地，达到了今天的规模，大而不强，大而不优是普遍现象。应该认识到，服装企业所面临的外部环境和竞争态势和前几年比已经并还将发生巨大变化，单纯的扩张战略的环境基础和战略逻辑不复存在。
从外需看，一直到9月份，去年出口形势都处于下滑状态，直到10月开始，市场出口形势才有所好转，而直至2012年末，出口形势也未能出现强力回暖，虽然从本年整体来看，纺织业整体形势处于好转，但好转形势，好转速度，都处于低位。
欧美经济的复苏艰难，一些新的冲击还在袭来，英美两国制造业的加速回流，中日纺织贸易的“钓鱼岛”风险，这些因素使本不明朗的外部市场形势又蒙阴影。国外对中国纺织服装进一步设立各种壁垒，比如欧盟发布的《化学品注册、评估、许可和限制法规》(REACH)新规定，凡被列入高度关注物质(SVHC)超标的，须向欧盟化学品管理署通报，未进行通报的涉及产品将无法进入欧盟市场。该规定在原有的13种与纺织品有关的高度关注物质清单中又新增8种，这将对我国纺织服装业出口形成新的技术性贸易措施，
如前所述，国内市场变化更加剧烈，需求变化、总需不足、成本上升等等都与扩张战略的条件格格不入。国内民众的收入结构两极分化明显，社会结构呈M型结构，这决定了消费结构的Z型，即从极贵到廉价快速过渡。国内不少服装企业瞄准“国内拥有庞大的中产阶层消费群体”，在一条道上密集竞争，形成产品的市场定位、产品设计、营销形态等方面的高度同质化，这成为“大库存”的其中一个成因。、
经营战略与管理模式选择
收缩战略实施是大多品牌企业必须的。
大扩张后必收缩几乎是企业发展必须的过程。2012开始的收缩还将继续下去。虽然2012，服装企业有些降低了开店的速度，有些大量减少了店铺数量，但还不够，而且在如何集中在主要的品牌、聚焦目标消费群上还需要加大力度。国外最近几年表现优异的服装企业无不是聚焦在最有优势的产品和聚焦核心顾客的。比如AND1是近年美国最具人气的篮球运动品牌之一。这个品牌源于沃顿商学院几名学生的一个品牌建设项目，诞生于1993年。AND1专注做篮球鞋和篮球服，强调桀骜不驯的风格。AND1有明确的市场定位，那就是城市里的年轻人，激发他们的激情和消费感受。另外，“NewBalance”专做跑鞋，市场定位在对鞋子舒适度有很高要求的中年消费者。
以精细管理提升企业效益，包括渠道优化。
首先要加强对渠道的支持，注意二三线城市渠道的能力提升。
去年，运动品牌关闭了2000～3000家店铺，已经触及了渠道规模的天花板。这表示，服装业的增长模式要从渠道和营销拉动向精细化运营转变。与国际品牌的3～4万元每平米每年的坪效相比，大多数国内品牌的坪效尚不及国际品牌的三分之一，优化商品组合，通过精细化管理来提高店效尚有不少空间。再不抓紧这个工作，2013会更加被动。因为国外品牌已经开始把渠道下沉到二三线城市。据统计，2011年ZARA和H&M新开店铺中，二三线城市所占比重分别为82.8%和83.9%。2012年这些品牌同样重点开拓二三线城市市场，一线城市的布点完成后，透过二三线城市下沉向全国布局，国际品牌与本土品牌的竞争从一线城市漫延至国内品牌的主力阵地二三线城市。耐克也在2013战略中表示要重点关注中国中小城市。
其次，根据各自企业情况，处理好加盟店和直营店的比例和关系。
高存货透露出公司在加盟店的统一管理中存在着信息系统不完善，物流效率不高等一系列问题。一些企业采取直接扩大直营店比例的办法来延长产业链，提高掌控力，但应该妥善处理加盟商的利益。达芙妮在渠道上的变化，即“去加盟化”的策略非常明显。这从前不久与加盟商的纠纷也不难得知。达芙妮也明确表示：“自营的渠道是未来拓展的主要方向，现阶段将不会再接受新的加盟申请。” 截至去年6月30日，达芙妮共有4598家直营店和1010家加盟店，上半年新增411家直营店，减少了45家加盟店。直营店比例从2011年底的81%上升至83%。
最为重要的一点，放弃电子商务就是放弃明天。
2012年，零售业有三个数字震撼人心：一个是双十一淘宝和天猫交易额达到191亿;一个是11月30日，淘宝和天猫的交易额突破10000亿;另一个是年度经济人物马云和王健林就十年后线上零售能否占整体零售额50%的亿元赌约。作为服装业内人士，还应该记住一个数字：15%。2012年国内整个社会零售额约23万亿，整体鞋服零售消费额约占社会零售额的10%，即2.3万亿;当前网络零售占整个社会零售额约5%左右，即1.15万亿元，鞋服零售约占整体网络零售份额的三分之一。照此测算，线上鞋服零售额约3450亿左右，约占到整体鞋服零售额的15%左右。
2012年，线上服装城扎堆地开，京东商城推出服装城，优购网推出服装频道，苏宁、国美由专业电器电商平台转向综合电商平台，还有天猫的淘品牌和传统服装品牌的众多旗舰店，服装销售成为线上零售的重要组成单元。龙头企业百丽国际，不仅有自己强大的电商平台，百丽国际旗下全线品牌还入驻当当，在天猫也有5个核心旗舰店。媒体曝某知名品牌的衣服平均出厂价仅128元，而陈列到专卖店里的品牌服装，吊牌价恐怕要翻上好几倍。国内企业的流通环节多，流通成本高值得服装业内人士深思，电子商务必将彻底淘汰这类企业和品牌。
