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阿迪王另类炒作 剑走偏锋深耕三四线市场

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-11-16   来源:cfrd   浏览次数:695


    2008年,山寨成为当时中国的流行趋势,各种炒作也都紧跟山寨。也就是在这个时候,有关阿迪王山寨阿迪达斯的帖子开始在猫扑网上一篇接一篇地出现了。

    针对年轻网民的反主流高大全的审丑娱乐需求,借助一篇篇网络恶搞文,阿迪王很快打响了自己的品牌。此后的两年间它发展迅速,而且在具备一定资本后,也开始跟着同行有样学样,进军传统的营销渠道。它不仅在央视五套和湖南卫视[微博][微博]投放电视广告,还积极赞助国内外各项赛事,2011年4月,在由国内多家体育媒体直播的赛维利亚对阵萨拉戈萨、奥萨苏纳对阵马德里竞技的西甲联赛现场,阿迪王的巨幅广告吸引了万里之外的中国观众的眼球,这是继与NBA成为战略合作伙伴之后,它的又一大手笔:2010~2011赛季西甲联赛广告赞助商。似乎是尝到了轰动效应的甜头,阿迪王在当年还与NBA球队丹佛掘金、菲尼克斯太阳、亚特兰大老鹰等队结成了赛季战略合作伙伴。

    在不断累积知名度的同时,阿迪王也在尝试拓展各种新的销售渠道,比如电子商务。由于之前在年轻网民中已经有了一定品牌认知,加上价格定位低端,所以在网上的销售成绩也让公司“相当满意”,在淘宝上阿迪王曾有过15分钟卖出1000双的成绩。同时,据报道,2011年阿迪王网上销售额已经达到了3000万。

    就目前而言,我们看到的暂时还是一个草根屌丝如何逆袭了高帅富的故事,在这个故事中,除了之前谈到的网民恶搞文推波助澜,帮助阿迪王建立了知名度外,另外还有很重要的一点,那就是阿迪王有身为屌丝的自觉。它没有一出生就瞄准国内其他同行的市场份额,更没有想过去跟阿迪达斯、耐克这样的洋高富帅抢市场,而是理性地选择了所有人都忽略掉的盲区——三四线市场,利用当地消费者暂时对品牌辨识度不高的机会,扎实地打下了自己的根基。

    然而,也正是因为深耕三四线市场,才造成了网民们认知上的错位,不管网上炒得有多火,他们始终不能在自己周围看到阿迪王的专卖店,似乎这个品牌跟自己不在同一个世界。就像网上挺火的那篇文章一样,“阿迪王只存在于传说中”。

 
 
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