在今年，晋鞋企的代理商开始尝试“坐贾”变“行商”：不开专卖店，而是走街串巷卖鞋。这种模式背后折射了晋江鞋品牌专卖店、卖场不好做等问题，当然，好处也显而易见——资金链把控及库存方面易于管理。
在业内人士看来，这种行商模式或恐损害品牌价值，但对于晋江中小企业来说，究竟是“品牌”重要，还是能“活下去”重要，一直是个难以衡量的问题。
一车鞋不够卖半天：晋鞋品牌深入农村
“卖鞋啦卖鞋啦，A品牌最新一季的鞋。”农历七月十五，恰逢山东省某个村“赶集”，刘先生拉了满满一三轮车的鞋在叫卖。“别挤别挤啊，一个一个来!”刘先生刚到集市上，他拉来的鞋就遭到“赶集”的人们“疯抢”。不大的三轮车边围满了挑鞋的人，刘先生只好站在三轮车上，边收钱边维持秩序。当然，这次的“赶集”战果辉煌——仅半天时间，刘先生就卖出了一整车的鞋。这从旁边卖白菜的人调侃刘先生的话语里也能听出来：“老刘啊，我这卖白菜的车租给你卖鞋吧，你拉这一车鞋还不够你半天卖的。”
从今年年初到现在，这种赶集式卖鞋时常会在北方市场出现。其实，刘先生真实的身份是晋江A品牌的在山东省的优秀代理商：在今年召开的两次订货会上，A品牌都会拿他的营销方式作为众多代理商的学习榜样。而这次他所尝试的拉鞋去“赶集”只是他“走村串镇”的一个缩影。与通常代理商开专卖店、专柜不同，刘先生在今年不再“坐在家里卖鞋”，而是把鞋带到每家每户的门口“行销”——“坐”商改为了“行”商。
“我雇了几个人，拉着一车车的鞋在各个村子‘叫卖’，让每一个农村消费者都能有机会买到我们的鞋。”在刘先生眼里，随着人们生活水平的不断提高，农村市场还有很大的市场潜力可挖。“我们卖的鞋子都在百元左右，和我们网上销售的价格差不了多少。”
而这一方式，也得到了A品牌位于晋江的总公司的支持：不仅仅允许刘先生拿出最新一季的鞋去“行商”，还在租用车辆上给予一定的补贴。“这种营销方式更贴近百姓生活，有助于我们深入到农村一线市场。在今年，这种‘行商’的代理商比重会有所上升。”A品牌专管营销的副总庄先生告诉记者，他们已经开始尝试在旗下合适的代理商与市场中推广这种“行商”方式。
“在今年，我们将努力推广这种‘行商’模式。我们不仅仅会为‘行商’的代理商在租用车辆上给予一定的补贴，如果代理商有需要，我们总公司还会派人对其‘行商’人员进行培训。同时，我们还会把一些还没有正式面世的新品拿到这些地方试卖。”
背后：专卖店、卖场不好做
实际上，坐商改行商，A品牌也有其背后的原因。“在今年，整个鞋业增速都在放缓，我们的日子也不好过。”庄先生记者表示，“不仅仅是我，我们的代理商们都有这种感觉。同时，在今年，专卖店、卖场的确不太好做，压力非常大。
