记者：目前，国内运动鞋产业已形成格局，很多企业压力都比较大，尤其是在晋江一带，运动鞋企数不胜数，您是怎么看待目前市场的？
蔡总：目前沃特发展已有十几年的时间，晋江以安踏、361等为首的企业逐步开始品牌化。十几年来，整个运动品牌通过市场的博弈，福建运动鞋产业已经相对成熟。90年代中期，上百家企业开始做自主品牌，当时市场相对现在比较乐观，市场发展迅速，部分企业已经形成规模稍大的企业，因此晋江运动产业格局在改变，市场竞争逐步白炽化，很多中小型品牌企业无法适应而惨遭淘汰或转型。而沃特一直能健康持续发展，得益于清晰的品牌定位与良好的口碑。现在公司产品已经有固定的消费群体，业界人士已经认可这个品牌。目前公司提倡将篮球鞋时尚化、生活化、概念化，并且将这些元素归类到公司的篮球系列中。因此，公司独特的产品赢得消费者青睐，未来发展还是有很大的提升空间。
记者：产品是企业的核心，贵公司的产品有哪些优势？
蔡总：产品层次这方面，我们的优势主要表现在三个方面：
1、在设计上，目前沃特和国内外一些著名设计机构、研发机构、知名院校进行深度合作，如与福建师大、陕西科技大学、四川大学以及皮革研究院等专业团队合作，将沃特篮球鞋从原来的专业化、生活化延伸到时尚化。
2、在功能方面。也有一定的改善。专业篮球鞋根据人的身高、体重、以及打球的不同角度去做进一步改善。从原材料——大底——产品功能，每个环节都会有专业的技术团队，为篮球爱好者提供专业、舒适的产品。
3、除设计和功能方面，沃特的产品优势还要归功于丰富的代工经验。沃特目前已成立十几年，在企业刚起步时，为国内外知名品牌企业做代工，代工期间会有知名国外设计团队莅临企业做科研技术指导，这样就为沃特后期的自主品牌发展提供坚实基础。
记者：后奥运时代，运动鞋企几乎达到市场饱和，高库存、高成本等因素严重影响着企业的生存。作为知名体育品牌企业，贵公司怎样克服这些困难?
蔡总：2008年之后，在一次集体“大井喷”之后，国内体育用品市场日趋接近饱和，由于行业市场发展较快，很多中小型运动品牌企业生存亮起“红灯”，高库存、高成本、店租过高等原因导致产能过剩，企业投入与回报不成正比，在其生存的运动鞋企逐步陷入困境。但这并不代表行业市场体育品牌市场会终止。在经过近几年的洗牌后，预计运动鞋市场会逐渐步入正轨。因为体育市场目前还没有达到饱和状态，至少还要有10年的发展高峰期，并且销售额每年有10%-15%增长，相信在未来10年之内，体育市场的潜力无限。
记者：作为运动鞋企，体育营销不容忽视。据了解，沃特多次成为体育赛事的指定商，您是如何看待这种体育营销的？
蔡总：随着体育产业的逐步壮大，越来越多的鞋企将大笔资金投入体育营销或赞助计划。在利益的驱动下，体育赛事的营销竞争将进入白热化阶段。但是体育营销并不是适合所有的企业，鞋企不能只是局限于企业对体育赛事的短期赞助活动，而是要对体育赛事本身进行营销，使之获得最佳社会效益和经济效益，要学会创新。不同的企业要根据自身情况去选择适合自己的体育营销方式，不要盲目跟风，形成鞋企、体育赛事、传播媒体之间的良性循环发展态势，这无疑对促进我国体育赛事营销的健康、快速发展起积极作用，并且对鞋企自身的长远发展有良好益处。
