严峻的外贸形势下，外贸企业显得“举棋不定”，它们正身处一个尴尬点。
如何应对低迷的国际市场？要不要扩大规模？要不要转战国内市场？要不要转行？每个外贸企业心中都有一大堆的疑问。
据我市外贸运行调查监测点统计显示，截至5月底，杭州企业在手订单比上年同期上升的占29.8%，持平的占37.4%，下降的占32.8%。企业出口订单同比上升及持平的比重已连续三月处于下滑态势，下行压力不断加大。另据监测点专项调查反映，对上半年出口前景持“乐观”态度的只占17.2%，较上月下降了0.7个百分点，而持“不乐观”态度的由上月的24.6%升至29.8%，为今年以来最高。
杭州市外经贸局办公室副主任陈卫斌表示，外贸企业正处于一个“尴尬点”。
“为了应对欧债危机带来的出口下滑，不少外贸企业开始开拓新兴市场，但欧美日占据杭州出口目的市场50%以上份额，在相当一段时期内新兴市场是无法补上的。”同时，陈卫斌认为，国内市场和国际市场差别很大，外贸企业要进军国内市场等于要重新建立营销渠道，寻找新的消费群体，这很不容易。
值得庆幸的是，严峻的外贸形势虽然让外贸企业压力重重，但也在一定程度上推动了企业的转型升级。
“以往外贸企业都是简单地输出产品，但现在杭州的不少企业在输出产品的同时，也开始进行安装、售后等一体化服务，从单纯的供货商向服务商、总承包商、运营商转型，提升了产品的附加值，更有企业把销售点直接设在了国外，方便与国外客户直接交流。”陈卫斌表示，欧债危机是对中国外贸企业的一种挑战，“危”和“机”并存。
