众多鞋业品牌不约而同地选择了渠道改革。不仅仅是国内的一些本土品牌，国外数一数二的体育运动品牌也是如此。
耐克公司22日发布2011财年第二季度报告，截至今年11月30日的三个月，耐克大中国区收入4.82亿美元，同比增长20%。耐克品牌总裁CharlieDenson表示，中国消费者对耐克篮球、足球、跑步产品的需求旺盛，中国市场有广大的区域可供耐克进入和覆盖，还有较大的增长空间，耐克将进一步开拓中国的三线和四线市场保持业绩的持续增长。
耐克已经在中国的一线、二线城市取得成功，下一步就是巩固一、二线市场的同时，继续深入到三线及四线城市。本土运动品牌通过三四线城市门店数量的增长推动了业绩的突飞猛进，这个策略也能有力提升国际品牌在中国区的业务增长。今年11月，阿迪达斯公布了未来5年大中华区的发展路线图，到2015年，阿迪达斯门店将新增2500家，主要分布在国内的中小城市。
星期六身处竞争激烈的品牌女鞋行业，一直以来坚持“ST&SAT”为主导品牌，但已开始尝试多品牌运营，包括“SAFIYA”、“FBL”、“IIXVIIX”等差异化品牌增长迅速，目前全国约有店铺1700多家，其中“SAFIYA”和“FBL”全国分别拥有300家和100家店，多品牌运营的扩张模式有一定成效，不过公司收入的60%以上还是来自于“ST&SAT”品牌。
公司的销售渠道下沉，在2011年一季度或见成效。目前，星期六的主导品牌“ST&SAT”作为行业著名的女鞋品牌，一二线城市覆盖率分别达90%、70%-80%，与行业龙头百丽旗下的“百丽”品牌形成有效竞争，但三四线城市渠道覆盖率较低，与“百丽”存在较大差距。因此，公司在2010年制定了渠道下沉的策略，并于2010年6月份聘请韩国著名演员全智贤作为品牌代言人，通过加大零售终端广告投入，扩展三四线市场，开店速度较往年明显加快。从数据上看，2008、2009年公司净开店铺约100家，2010年全年新增店铺预计将超过300家，新增店铺的成熟期一般为半年左右，由此推算，2011年一季度应该是星期六此前渠道下沉和新开店铺贡献效益的开始。
国内品牌鞋企纷纷开始“下沉”
在日前，匹克CEO许志华表示，目前匹克的盈利点和主要市场还是在中国的二、三线城市，特别是三线城市，这块是主阵地。许志华说，匹克网点已经遍布全国，专卖店数量达到6700多家店，预计到年底超过7000店。
不仅仅是匹克，奥康集团副总裁王振权在谈及渠道模式的变革的时候,曾概括出“1+N”模式和“零风险”代理模式。其中，“1+N”模式的意思即“1”代表名品空间或单品牌旗舰店，“N”代表多店。“零风险”代理就是采取“保底提成+业务提成”的方式，保证让代理商不承担任何风险。代理商主要负责店面租赁、维护当地公共关系，其余的均由企业负责完成并承担费用。据了解，这种模式一直在推广中，但并没有大规模铺开。据奥康有关人士介绍，目前奥康的主要战略点仍然在二三线市场。
