近几年，随着中国鞋服业的发展，“买手”一词逐渐深入人心，作为一种新兴职业，得到了越来越多人的关注。“买手”起源于欧洲，以一种“空中飞人”和“时尚尖端”的姿态吸引着一批想要成为买手的人。但是，由于发展水平不同，现在买手在中国的定义与其在欧洲还有很大的区别。那么，究竟中国买手的现状是什么?未来的走向又是什么?下面笔者将揭开买手在中国的神秘面纱，为大家呈现买手背后的真实。
4月24日在上海，25日飞巴黎，后天现身米兰，好似空中飞人般穿梭于各大时尚之都。四大时装周上必不可少的头排嘉宾，时刻走在潮流的尖端、时尚的前沿，用最低的价钱买到最IN的服装，所有这些美好的事统统都给予“买手”身上。时尚本来就以一种很炫的姿态吸引着热爱她的人们，“买手”从欧洲传到中国，更是以其光鲜亮丽的一面，受到很多人的追捧。现在，中国也有很多本土的买手，但地方变了，规则也变了。
“中国式”买手职能复杂化
买手制度在国外非常盛行，其地位甚至超过了设计师，但在中国买手尚处在初级阶段，无论是其职责，还是整个买手行业的制度都不是很清晰，可是说是具有中国特色的买手。那么中国买手的现状到底是怎么样的呢?记者通过中国设计师协会培训中心顾问讲师兼中国服装买手论坛特邀专家周同了解到：在中国，时尚买手的存在状态有不同的特点。
第一类是精品店的老板，即多品牌集合店铺买手，是渠道买手的一种。老板自己拥有国内外广泛的采购资源，可以获得不同知名品牌和生产商的信任，达成经销或代理协议，参加采购会或订货会，将买回的批发价或折扣价产品，集中在自己的多品牌店铺中，进行零售。这种时尚买手模式下的经营行为，如果发展得顺利，就会变成像连卡佛和I.T这样的多品牌集成零售商。成为大型零售企业后，老板就必须分身有术，聘请更多的职业时尚买手。
第二类是具有自主研发设计功能的品牌企业中的专职买手，主要负责样衣、面料和辅料的采购，一般定义为品牌买手。比如在国内的绍兴柯桥采购面料，去广州采购针织衫和皮衣的样衣，同时也可能去韩国采购占比不大的韩版时装样衣，用来补足产品线中的高价位产品占比。如果品牌的定位更高一些，买手也会去法国或意大利去采购一些进口样衣及面辅料，回国后考虑如何进行本土化生产组织，以降低成本提升毛利。
还有一类是自有品牌企业的分销渠道代表，即代理商和经销商身份的零售企业中的商品管理人员，一般以商品总监和商品经理为职称，其主要职责就是参加品牌公司组织的订货会，预先订购期货。这类买手自己不组织研发、生产和品牌运作，只运营终端零售这一供应链环节。这类买手模式和连卡佛的模式有共性，都是分销渠道的商品采购者，区别在于零售业态的不同，是单一渠道指定销售单一品牌，不允许集合并售。也可以被归于渠道买手的一个分支。
最后一类是时尚精品百货业买手，即大型综合品类零售渠道商聘请的专门人员，负责同品牌商与生产商洽谈商品经销与渠道合作。在国外，一般就直接称为Buyer，是个有时尚品位的管理角色。在国内，一般叫做楼层招商经理，更接近渠道招商业务员角色。
周同认为，和国外的传统买手相比，中国市场上的买手职能定位更加复合化，虽然被称为买手，但是职能往往不限于采购，一般会延伸至商品的运营与营销。
