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把爱集结,老马鞋业事业双丰收 网购店人气飙升实现目标

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-04-01   来源:CFRD   浏览次数:658



(马布里带队获得CBA总冠军)

马布里再也不会在NBA打球了,这并不是因为他能力不行,也不是NBA不具吸引力。只是“马政委”有更加宏大的目标在中国当老板。当然,这个老板的范畴很难定义,因为马布里想当中国职业篮球俱乐部的老板,又想当报纸的投资人,最想当的是自己品牌篮球鞋的董事长。虽然,马布里现在作为北京男篮的球员肩负着联赛的任务,但平日里他依然利用所有时间和自己的中方经纪团队打理有关球鞋的一切生意。

球鞋事业“蒸蒸日上”

说起马布里的球鞋,不得不说老马在这项“投资”上所倾注的心血。为了开拓市场,老马在起初来到中国时,选择山西男篮,而“下嫁二线城市”目的就是希望打开市场,没想到山西进行得并不顺利。随后,马布里无奈继续“奔走相投”……如今,为了能让品牌在大都市立足,马布里更是以年薪不过千万的“低价位”入主北京男篮。放下身段、放下“高薪”就是为了能够让自己“留在”北京,推动“球鞋事业”。

三年里,老马会亲自过问球鞋的市场推广,会亲自参与球鞋外形的设计,而几乎所有球鞋的事务都是亲力亲为。值得欣慰的是,经过努力,马布里的球鞋已逐渐“占据”中国市场,虽然目前仍处于“铺货”阶段、仍属于“网购”形式,但马布里的事业也算是“蒸蒸日上”。用马布里的话说,“现在每月的销量就像是北京男篮的胜利,已经无人阻止了。”

就在北京男篮一路连胜时,马布里饶有兴致地和记者聊起了自己目前的“第二职业”。马布里说,“中国是一个有巨大潜力的国家,在这投资一定不会错的,这只是时间问题。相信我!”按照马布里的计划,在未来5年,他将在中国这片土地上建立150个直营专卖店,而北京将成为第一个有直营店面的城市,当然,他现在还在“找寻店面”中。不过,马布里说北京是自己的家,也是球鞋事业的“家”,他不会让自己和球鞋“无家可归”。

专卖店是老马的目标

马布里与北京队签下的合约其中还包括“青少年教练”条款,但其中最重要的部分仍然是涉及商业部分的俱乐部将会在“一定范畴”内帮助他在开设“Starbury”品牌的专卖店。“店里面都是卖Starbury(马布里的个人品牌)的东西,就像耐克专卖店一样。”

当然,他也还没有忘记自己现役球员的身份,曾经的NBA球星希望自己能体面地结束职业生涯,但马布里明确表示自己已经没有回NBA的兴趣了。“我能在NBA联盟中有怎样的表现现在已经不重要了。”最后一次在NBA打球是他在2009年的季后赛中为凯尔特人出场,“现在是时间书写人生新篇章了,在异国他乡。哦,不对,这里是我的第二家乡。在这里,我有更为宏大的事业,比篮球更加重要。”

谈到自己的球鞋事业,马布里总有说不完的话,当然,马布里绝不是一直将一切只局限于“嘴上”的人,他更喜欢行动。作为自己在CBA中的第三个赛季,马布里终于可以用“成功”来形容自己,“北京队太棒了,不仅是这里的球员,还有教练组,还有所有,所有。他们让我在篮球事业上重新证明了自己。这也是我有更多的经历和心情去打理我球鞋事业的重要因素。”马布里说,因为北京队目前战绩很好,以至于让自己觉得当初的决定是对的,不仅如此,他也觉得通过在北京效力让自己赚足了人脉,让“马布里球鞋”被更多人知晓。

“知道吗?北京队十连胜,我的球鞋销量在猛增,我很开心,用中国人的意思表达,就是双喜临门。”马布里看到了眼前的“双喜临门”后,已经开始着手直营店的事情了,他开始了解北京城区的地段房价,店面位置等……“我知道现在中国的房价并不稳定,而北京的一些地方房价也有所变化,于是,我也觉得可以在观望一下。哦,我已经成为了一个‘某种意义’上的北京人吧。”说完,马布里一脸调皮的笑容。

老马网购店人气飙升

随着北京队的夺冠,马布里的人气在全国已经爆棚到“极致”,什么马丁、什么JR史密斯,都没有马布里在球迷心目中的形象高大。有了在CBA中的上佳表现,马布里的球鞋网购店也是“受益匪浅”。当得知马布里已经开始着手准备直营店实体店后,记者登上了那家淘宝网上的“star马布里球鞋淘宝网店”,该店创店时间是2009年6月30日,这家网店从门前冷落到现在被“淘宝客”接受,经历了两年的时间。

记者以顾客身份与网店工作人员对话,对方表示以前顾客都是“问的人多买的人少”,现在是几乎都没有太多的交涉便直接网购:“虽然店里的球鞋样式并不能和其他大品牌的运动鞋相比,但很多顾客都是冲着马布里而来的。”记者发觉,在淘宝网上,其他卖家的专业篮球鞋标价都在上千元,而马布里的网店球鞋只有几十元,最贵的也不超过200元。或许这就是马布里球鞋的理念,“这,不是为有钱人制作的球鞋,是为穷人家爱打篮球的孩子做的鞋”。有了在价格上的优势,在加上马布里“独一授权”的待遇,淘宝店的生意十分兴隆。

当得知记者去“暗访”过网店后,马布里稍有得意地说:“这个店之前不被认知,所以生意一度处于‘休眠’状态。不过,近期,我了解到生意还是很不错的。所以,我现在准备在落实实体店的同时,继续保留网店,但网店的形式会升级,会做的更加正规,比如球鞋的独立网站,在这里,你可以了解球鞋的制作,制作的理念以及哪款鞋适合什么人穿……总之,我的实体店会有,我的网店也不会放弃,无论在哪里,只要有Starbury这个品牌,就有马布里的身影。”

 
 
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