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童装将成为服装行业下一个金矿

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-11-23   来源:环球鞋网   浏览次数:17137

   第三,导入营销聚变模式,让品牌高速成长。

  一个品牌能够在很短的时间内迅速发展起来,达到一定的店铺规模,并多数属于优质店铺,这便是一种营销聚变效应,亦称为营销聚变模式。
论营销聚变模式首推市场渠道方面,如实施高站位、高渗透的模式:在中国重要城市的繁华地段均开设地标性旗舰店铺的同时,更加注重终端的适应性和灵活性,既可走一线市场,又可走二三线市场,既可走商场,也可走街铺,既可走商业街,也可走社区店,从而确保品牌快速、深入发展。如2011年5月,HIWI KIDS进军中国市场的时候,就斥资500多万元在厦门最繁华的商业街—中山路地标性十字路口开了一家旗舰店。随后,品牌在福建省一炮打响,截止同年十月份,由其零售中心执掌的福建市场就遍地插下了具有鲜明HIWI KIDS标志的形象店以及旗舰店,如福州、泉州、南平、莆田、三明、龙岩、宁德,平潭等二三线城市以及实验区都陆续开设了专卖店。该市场拓展案例充分论证了营销聚变模式的科学性与可行性。

  谈到市场渠道,我们还必须提到终端模式,即终端店铺阵法布局。笔者首推安式五行布局模式:种子店(金)、金三角店(木)、赢利店(水)、网络店(火)、折扣店(土)。采用此种模式,布局全国市场,可能通吃国内一二三线城市。此通用法则,助力童装品牌快速崛起。

  21世纪,终端为王的时代即将到来。国内外服装企业首席营销官们都在苦思冥想地如何打好这一战役,建设自己的王牌店铺。除了以上市场渠道实施高站位、高渗透模式、终端店铺阵法布局模式外,更多人都在尝试不同的模式。有一种模式笔者还不得不提,因为其一旦爆破的话,将会震撼业界。它就是继优衣库、ZARA、H&M等产品带纵向模式之后,中国面料领军品牌凤竹集团于国内第一家提出并实践着集国际品牌Nike、NIKE6.0、LEVI’S 、converse、JORDAN、MINI CAR、Might Mao等KIDS及青少年系列大中华区总代理于一身的产品带横向模式。此种模式言简意赅就是打造国内青少年儿童一站式购物的商超零售品牌。此模式具有很多鲜明的特点,如店铺承租力强、受众群体广、消费者选择性多、店铺存活率高、产品带互补性等。总而言之,投资高,营运成本低,效益好。

  郑:作者从品牌王道模式、产品市场趋势策略、营销聚变模式三方面来论述品牌建设的科学性、时效性以及可行性。品牌伯乐们,让您的三驾马车,并驾齐驱吧!助力您的品牌高速发展。吴恭敏先生被国内权威媒体誉为“中国童装行业新锐代言人”,因为他所预测的“童装行业将成为服装行业的下一个金矿”,已经被国内媒体以及行业有识之士所高度认可,成为了行业的趋势。同时他自己也因此成为了行业的新生力量。
 
 
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