在传统产业制造商纷纷“触网”、争相进军电子商务之际，网络品牌也纷纷谋划“落地”，将触角深入传统的线下渠道，建立线上、线下互动式立体营销体系。从福建多家实力网商披露的扩张计划来看，今年将是网络品牌大举开张实体店的关键时期。这些网货实体店与传统产业专卖店同台竞技的局势，已不可避免。
网上看得到，店里摸得着
日前，网络品牌斯波帝卡发布“潮商务”系列款式，并提出“从线上到线下，发展实体连锁”的品牌扩张战略；森舟茶叶和尚客茶品在闽体验店已经开张；PBA化妆品首席执行官苏桂强也透露，准备在北京、上海、广州开客户体验中心。这一系列的企业举动表明，网络品牌开实体店已成为电子商务的一大趋势。
记者从业界了解到，从去年下半年斯波帝卡在闽的第一家实体服装旗舰店揭开面纱开始，该品牌启动了加盟经营体系，加盟商队伍不断扩大。2011年，该品牌将在全国开出80家到100家实体门店，这是斯波帝卡初步设定的目标。“实体店重在用户体验上下工夫，更多强调服务的多样化，运用线上、线下的互动营销新模式，保持品牌的优势和领先地位。”斯波帝卡的创始人吴诗辉说，“永远有些人群不会去网购，也没有哪个品牌会仅限于网络。网络品牌只是一个阶段性名称，做品牌不应孤立地分隔线上与线下，品牌本身应是一个全方位的立体表现。被称为网络品牌，是由于我们在创建这个品牌过程中首先选择了互联网这条捷径，并且取得了一定成绩。如果想要获得更大成功，还是要走到线下。”
网上销售化妆品和茶叶的PBA化妆品和尚客茶品均表示转战线下领域的目的不在于提高线上销量，而是想面对面地了解顾客的需求，进而扩大市场份额。“实际上对提高线上的销量没有太多的帮助，完全是为了‘投石问路。”厦门PBA化妆品公司首席执行官苏桂强表示，体验中心以提供体验以及客户增值服务为主，并不会进行商品销售。森舟茶叶的老板肖森舟也表示，他计划每年选择一个城市开一家体验馆，但体验馆不卖茶叶，只提供体验，顾客需要茶叶还是得选择网上购买。
“网店便宜”
冲击“实体店贵”
无论是网络品牌进入线下渠道，还是传统企业进入电子商务领域时，遇到的最大问题就是“双手互搏”，即网店定价比实体店的定价低，从而冲击实体店的销售。但是业内人士认为只要区分清楚，并不怕出现这样的问题。
吴诗辉说，实体店做高端产品，产品会有差异化，不会与网店冲突。而且即便是在网店上推出一样的产品，也和实体店的售价一致。“要让消费者无论何时何地通过任何渠道都可以享受到相同的品质，同等价格的服务，这是我们必须做到的，全渠道统一价，所有消费者获得同样的服务，享受同等的待遇。我很反对线下商店就要卖得价格高，这是没有道理的，对于消费者，我们始终坚持同一个价格，我们线下店的价格也绝对不会高的，我们有很多的加盟店经过实际执行，已说明我们的价格策略是对的。”吴诗辉表示。
线上、线下定价也是七匹狼遭遇的一大难题。七匹狼董事长周少雄表示，公司在定价冲突中犹豫了两年时间，在这个过程中也一直在持续摸索电子商务，这也是为什么七匹狼2008年才在淘宝网上正式建立官方网站。
