2014，巴西必然成为全球焦点。作为2014年世界杯和2016年奥运会的主办国，巴西将不断吸引大量的客流量，产生巨大经济效益，成为全球各行业和企业开拓多元化国际市场的一个重要目标，其中的商机不可估量。然而，市场竞争无疑更加激烈，这便对企业产品质量和管理提出了重大挑战和考验。这场全球盛宴即将来临，你们准备好了吗？

疯狂的订单：行业出口猛增


不久前，国际足联公布了2014年巴西世界杯全部64场比赛的开球时间，时间基本集中在北京时间的下半夜。不少球迷们感叹，也将要进入“桑巴时间”了。然而，对于不少出口企业来说，“桑巴时间”早就启动了。

运动鞋服企业受益

近来，石狮市灵秀创业园某服装企业负责人张先生起早贪黑，全身心坐镇公司抓运动服生产，他告诉记者，“这段时间真的太忙了，可谓是没日没夜，如果我自己会操作机台的话，都想亲自坐上机台帮把手。”随着世界杯赛事的日渐逼近，巴西、阿根廷对于纺织品、各种球类体育用品进入“疯狂热爱”中。数据显示，今年出口巴西市场的品类中，球衣、运动鞋的销量大幅增长。前八个月，仅石狮市出口巴西纺织品的货值就同比增长了38.97%。

“现在到巴西的航线异常火爆，外贸企业都在抢舱位。”宁波天翼国际货运代理有限公司总经理杨先生感叹到，这些企业的报关订单大多数是纺织品及各种球类体育用品。

小产品也有大效益

是不是这场“世界杯的外贸盛宴”中，只有鞋服企业能搭台唱戏？

这不禁让人想起了2010年南非世界杯中的大明星——呜呜组啦。那年做这个喇叭的厂家都赚到钱了，浙江的一家企业就卖出了100万只呜呜组啦，按照每只2毛钱的利润，这一百万支呜呜组啦就让这家企业赚了20万元。不光是呜呜祖啦，许多世界杯订单产品的单价都非常便宜，老潘面具有限公司的老板潘江姚告诉记者，他们生产一个假发的成本是5.7元，批发价在6块到6.5块之间。虽然没有零售那么大的利润空间，但是他们的销量增加了比平常增长了40-50%，在一个月里还是收获了可观的利润。

当诸如“呜呜组啦”、假发、国旗等“中国制造”因南非世界杯热销时，一位金金华商人朱汝宝却另辟蹊径，抓到了旁人意想不到的世界杯商机。他不仅将其公司生产的旅行套包卖给了因世界杯而忙碌的南非航空公司，更把30万个耳塞塞进了身在南非、饱受呜呜组啦之扰的球迷耳中。

除此之外，食品、建材、玩具、家电等市场需求也在不断衍生，还没有人能够说清楚，世界杯中究竟蕴涵着多少经济因素？但从调查看，中国商人、中国品牌以及中国制造都在以各种各样的方式，一同参与到了这个涉及巨大经济利益的体育盛会当中。
 
“踢”出来的商机：如何“进门”


2014年巴西世界杯正是外贸企业开拓新兴市场的难得机会。但是，世界杯营销，不是人人皆做得，它的长期性、费用的高昂性并非一般企业所能承受。外贸企业如何用最少钱，达到最好最广的营销效果，成为摆在大多数外贸企业面前的一大难题。

创意商品创造财富

通常越是完整而丰富的经营角度，就越可以保证经营的专业色彩与最大盈利可能。不同类型的产品都可以与世界杯联系起来：球场使用的喇叭、望远镜、油彩、旗帜、标语、气球、充气小产品，还有各球队的护腕、头带等等。各行业可参考以下几点：

吉祥物玩偶:巴西世界杯吉祥物福来哥的原型是一只犰狳，又称“铠鼠。在世界杯来临之际，各种造型、各种大小、各种材质的福来哥频频出现在敦煌网、速卖通等外贸电商平台，以展会为代表的传统外贸销售渠道也满是福来哥的身影。吉祥物玩偶当仁不让的成为最热门的巴西世界杯相关产品。

饰品类：可以售卖足球状的项链坠、耳环、足球打火机、印有标识的眼镜等等。一家德国眼镜商曾推出一款“魔力镜片”的隐形眼镜，一只为足球图案，另一只为德国国旗的色彩，售价为45欧元，销售得极火。


家电类：世界杯球队纪念版队徽小闹钟、足球形状的MP3、便携式足球音箱、带有足球图案的鼠标都很好卖，成本也不高，风险不高。

服装类：耐克、阿迪达斯等专卖店，铺天盖地是世界杯的球服，而价格通常是普通短袖T恤的两倍。不仅如此，宠物也穿起了32强的队服。|


家居类：带有世界杯元素的足球沙发、带足球装脚的床、足球吊灯、印有足球图案的床上用品等，这些产品造型别致或可爱喜人，有的还印有球星的照片。

借力电子商务打开大门

以往中小企业搞外贸靠传统的跑展会、跑客户方式，费时费力，成功率低，然而外贸电子商务无疑为企业转网上外贸，打开了全球市场的大门。

一方面，受经济危机影响，海外的采购商为了节省差旅成本，提高采购的效率，把越来越多的采购放到电子商务平台上进行。这促成了更多的中小企业有机会通过电子商务分享到“世界杯经济”的一杯羹。另一方面，网上外贸能明显降低企业经营成本，灵活应对金融危机、欧债危机以来持续的短单、小单化趋势，还能帮助中小企业直面终端市场，通过订制提升利润空间，减小风险。实现中小企业生态聚合，让他们由此能够面对全球市场，正是电子商务的魅力所在。

小厂需加强渠道建设

来自新兴市场的订单还是让部分良好的工厂收益颇丰。不过，有些小厂没有稳定的客户群，在传统市场萎靡和生产成本上涨的双重压力下，只能采取不开工的做法以自保。缺乏渠道和品牌知名度的企业，在开拓新兴市场时的确会遇到很大的困难，若想开拓新兴市场，还是要多渠道了解信息，可以求助一些当地华人，以直接跟当地的买家面对面交流，提高签单成功率和效率。
 
轻松“赢球”并非易事
 


淘金世界杯，不只是短暂利益。目前大多数国内出口企业对世界杯营销的理解，还停留在一种“单独事件”的层面上，重视短期利益、忽视长期利益。没有长远的营销传播概念，成为企业“踢”世界杯最大的短板。鉴于此，我们需要明确几点注意事项：

第一、切勿急功近利 订单产品需授权
日前，北仑海关在武义一家外贸公司申报出口的货物中查获一批侵权旗帜和围巾，经国际足球联合会确认，这些旗帜和围巾侵犯了2014年巴西世界杯知识产权。涉嫌侵权的商家表示，他们只是按照国外订单生产商品，并不知晓使用特殊体育标志需要得到特定的授权，在知识产权保护方面存在很大的盲区。对此，广大商家企业需注意，世界杯包括标志、专有外观设计以及奖杯、奖牌等系列，要使用其中的任何一项，都必须获得特定的授权。

第二、保证产品质量 挖掘后期效益是关键

从有关方面了解到，巴西宣布自2013年10月起，将2012年9月调高的14类共计100项产品进口关税调回到8%—12%。彬鹿世家进出口公司出口到巴西的产品主要是服装以及鞋类。听到关税下调的信息后，负责人柯招辉表示，这对于泉州企业是个利好的消息。“巴西市场的出口量是这两三年才出现比较大的增长，尤其是欧债危机爆发后，欧美的出口形势不好，更加凸显南美市场的迅猛发展。”他表示，关税下调后，市场竞争无疑也会更加激烈，出口企业要保证产品质量，维护好产品渠道，提供更好的出口服务。

第三、注意贸易摩擦的威胁

近两年，巴西、阿根廷、墨西哥和土耳其等新兴市场国家正以反补贴、反倾销、特保等为手段，频频对华实施贸易保护措施，同中国外贸企业之间的摩擦也正不断增加。商务部国际贸易经济合作研究院对外贸易研究所所长李健认为，贸易摩擦增加的原因主要在于新兴市场国家与中国的出口结构较相似，尤其是在劳动密集型产品和初级产品方面更多的是竞争关系。

第四，警惕欧美竞争激化

不仅仅是贸易摩擦的威胁，还有更大的对手在虎视眈眈。自金融危机以来，欧美对于新兴市场的潜力越发重视。美国放出豪言“5年内出口倍增”，如此一来新兴市场也是其必争之地。中国主要出口制成品中的消费品，在美国5年出口倍增计划实施下，在新兴市场的争夺会在结构上升级，包括现有产品竞争的激烈化。
 
【结语】

虽然面临更多挑战，国内出口企业决不能却步不前，在力求稳定欧美等发达国家市场份额的基础上，应继续探索采取市场多元化战略。要从新兴市场的发展中获取收益，需要的不光是勇气和实力，还要充分地去了解这些国家市场的特点，善于借助如“世界杯经济”的影响力事件打破出口障碍，须知狭路相逢勇者胜！（闽南电商频道@闽南电商第一门户）