对于电子商务在未来的定位，三位鞋服“大佬”有着一致的看法。在他们看来，电商不会是传统产业的对立面，未来传统产业将融合电子商务平台，把电商作为传统产业的新工具和新渠道。
依照个性划定“圈子”
随着传统鞋服企业逐步涉足电商领域，对于电商的定位也越来越清晰。许志华表示，电商不是一个完全独立于传统制造行业之外的平台。对于传统行业来说，电商是一个全新的工具和全新的渠道，它与企业所有的经营环节相融合。“电商给大家带来最大的转变，就是消费者的行为方式发生转变，表现在卖家和消费者之间的沟通方式发生改变、卖家和消费者的交易方式(地点)发生变化，但是核心本质并没有改变———消费者从卖家获得服务。甚至可以说，借用电商平台，卖家更有机会为消费者提供更深层次、更个性化的服务。”
基于这个不变的核心本质，匹克致力于打造电商和实体店的全面融合。许志华强调，未来肯定没有纯粹的电商店，也没有纯粹的实体店，而是融合在一起。
传统制造业的商业模式主导思想是利用规模化大生产来降低成本，这与电商所带来的个性化需求相矛盾。如何在个性和共性之间找到平衡点，也成了大家关注的焦点。
许志华表示，过去企业划分消费群体是根据年龄段或收入水平，一个品牌定位的消费者数量是千万人或者上亿人。随着市场的发展，消费者个性化需求将会越来越明显，但是个性化不可能分成一个一个消费者，而是根据兴趣爱好形成一个个部落圈子，不同小圈子有不同的需求。当这些圈子小到几十人、几百人时，企业的生产、服务将发生根本性变化。
林聪颖也指出，鞋服行业如今面临两方面的挑战，外部经济形势和行业内同质化竞争。很多企业对服务对象定位不清晰，导致同质化严重。但是电商能满足消费者更加个性化的服务，这为鞋服行业个性化需求提升了空间，因而电商的出现，反倒为鞋服行业的发展带来机会。
在场嘉宾也都指出，虽然电商个性化带来了新的机会，但是要让机会成为成果依旧充满挑战。如何改造商业模式和改造供应链模式，在保证现代生产方式效益的基础上，同时满足小圈子需求，找出这个平衡点，企业发展才能迎来新的契机。
依靠电商提升零售能力
提升产品零售能力是传统产业涉足电商的又一目的。许志华指出，海外的价格体系比中国更加规范，传统产业依靠电商能取得更好的效果。目前匹克海外业务占总业务20%，在竞争和挑战激烈的情况下，海外业务还持续增长。其中一个主要原因是，匹克一直在推动海外电商业务，依靠当地电商平台服务消费者。“不解决跨境电商仓储问题，单件产品的物流成本将高达20美元，是产品售价的一半，如果没有差异化产品，很难获得利润。”
“未来企业走向个性化服务，这就要求企业提高品牌集中度，单个品牌服务于个性化人群”。林聪颖认为，九牧王目前并没有国际化的战略，而是通过实体店结合电商平台，打通线上线下销售渠道，提升市场零售能力。
“相比过去高达40%的利润，如今的惠州女鞋行业的利润可谓是薄如刀锋。也是在这种瓶颈下，我们来到泉州学习电商经验，期望通过这个新平台提升产品零售能力。”邹庆严说。
