要迎合战略布局,团队能力要有足够支撑力。要玩就认真点。
保证资金链健康,主产业不受牵制
大商在投入新渠道销售,一定要充分测算新渠道的整体周期投入,主要是渠道建设费用、人员、周转率、投入回报率等,若新渠道的投入较大,有可能占用的资金影响原主渠道的运营,不建议扩张渠道。如果占用资金率较大盘现金流较少,可以操作。不能做捡了芝麻丢了西瓜的生意。资金是命脉!案例1中的张总就是对资金投入的测算不细,很多隐藏的费用测算不精准,导致投入不慎,大量的资金圈入新的渠道建设,造成经营的不善,也牵制了老的成熟渠道的操作,得不偿失!岌岌可危!
“轻易得到自己想要的”,很可能是陷阱
大商在检测一个新项目,新渠道的时候,要充分考察其产品对渠道的适合度,特别是全新的产品,为什么好的品牌,经销权比较容易就得到了?为什么厂家销售人员鼓吹的神乎其神这么好的品牌就我摊上了?不排除有的老板就有“产品缘”总是很幸运的能够遇到自己心仪的品牌。
但为了稳妥期间,还是要对合作的项目,企业现状、产品现状、之前市场的基础、失败的原因进行详实的调研,特别是投入较大资金和人力的项目,更要谨慎。
“轻易得到自己想要的”,很可能是陷阱。案例2中的那位经销商老板显然为了一鼓作气,自己做成功了一个市场就想快速的夺得另外一个区域的经销权,试图“复制成功”模式,但成功的模式也是要适合水土的,水土不服的情况也很多。
“大商”渠道扩张,也需要悠着点,一旦天和地利人和,那就放手干吧!