“线上”看似商机无限，也充满了陷阱。但对于企业而言，如何平衡线上与线下的资源，才是考验所在。
2013年天猫“双11”当天350亿元的成交额令人咋舌，而其中颇为引人注意的是一家以户外休闲服饰为主的企业，即单店销售近1.4亿元的Camel骆驼(下称“骆驼”)。其品牌主管麦燕霞向《第一财经日报》透露，“双11”当天包括男鞋、女鞋、户外产品等在内的骆驼总品牌销量已经突破了3亿元大关，达到3.8亿元。
目前，骆驼在天猫上已开设了4家官方商城店，京东、拍拍等平台亦有店铺，此外骆驼还有自建品牌商城。
另一家专业户外用品提供商探路者(19.780, 0.22, 1.12%)(300005.SZ)也在积极进军线上市场。不同于骆驼的是，探路者选择了向线下加盟商开放线上渠道的做法，采用“统一定价”的方式将产品授权给线上分销商出售。此外，探路者亦创建了单独的线上品牌“阿肯诺”，销售网络特供款产品。
而鉴于目前国内户外品类的垂直电商已不在少数，户外用品平台商也在进行新的尝试。
以1号营为例，这家2013年1月份才上线的专业户外垂直电商渠道平台上目前聚集了近20家户外品牌，2013年全年税前销售收入已超过3000万元，而其2014年的销售目标为8000万元。
凭借着高管团队中多人曾有电商及零售从业经历的优势，1号营提出供应链主要采取“精准营销、粉丝兜售、快速响应、直供、C2B”的采销模式，同时广泛开拓包括自有官网、天猫、京东、苏宁甚至线下团购的全渠道销售模式，最大化地释放了品牌的聚集效应。
COCA秘书长李昌发告诉《第一财经日报》，户外与网络有着天然的结合优势，“国内的户外行业兴起就是发源于网络，热爱户外运动的人群集合在一起、组织活动，渐渐就成了气候。”
而为“爱好者”们提供相关服务则是国外户外旅行行业的主要收入来源。李昌发举例，在成熟的户外市场，1元钱的产品销售会带来6元的服务收入，“户外平台的显著特点就是服务收益远大于商品买卖”。
ISPO BEIJING亚洲运动用品与时尚展将于2月19日至22日在北京举办，近600个来自全球的户外、冬季、极限运动和街头潮流品牌参加。其主办方慕尼黑展览(上海)有限公司ISPO BEIJING项目总监王亦磊向记者表示：“在和自己旗下品牌不产生冲突的前提下，扩充业务、搭建平台是户外用品企业拓展消费人群、推动户外运动成为刚性需求的重要手段，这些举措会拉动行业不断向前迈进。”
近年来，大量“淘品牌”开始走向线下，开设体验店、接近消费者，其中就包括骆驼。一位业内人士向记者坦言，骆驼此前一直采用纯电商品牌的运作方式，这在户外品牌还没有大举进军线上的时候非常奏效，但现今探路者等品牌也开始注重电商渠道，而后者还有庞大的线下门店作为支撑，与骆驼等品牌“短兵相接”时就具有一定的优势。“骆驼此时开始走向线上线下协同发展可以说是非常正确的。”该人士评论。
“国内电商消费者的特点在于价格敏感性极强，品牌忠诚度则偏弱，线下渠道由于直观可见、体验性强，因而可以对线上销售起到很好的补充作用。两者相互借力，不仅有利于形成稳定的消费群体、提高产品的议价能力，更深远的意义在于提升品牌影响力、延长其生命周期。”王亦磊说。
