国内品牌：多业态加速扩张市场经营更专更精
1.品牌中高定位造就商场一枝独秀
我国南北方户外消费氛围和差异性十分明显，北方由于气候等因素影响一直以来是户外市场的核心地带。在闽派户外运动品牌中，其市场也是以北方市场为主，圣弗莱、天伦天、数星客等。而在北方，这些品牌的业态几乎都以商场专柜和户外专卖的方式出现，商场、百货专柜是主要形式。
据悉，原来专业户外定位的国内品牌，凯乐石、极星等在北方市场也都开出了一批商场专柜，由于北方的消费环境使然，造成了商场渠道的一支独秀，也决定了这些户外鞋服品牌将渠道的重心放在了商场。不过目前以生活馆和旗舰店为形象展示的品牌专卖在北方的布点也越来越多，同时由于户外专卖店有商场专柜所没有的一些优势，各大品牌也越来越注重这一块的市场，如圣弗莱和天伦天的专卖体系发展得就相对成熟。
2.商场渠道带来规模化发展未来将精耕区域市场
从闵派户外身上，我们看到了商场百货渠道带来了户外品牌的规模化发展，而极星也于2009年在北京奥尼尔户外广场开出了第一家户外直营专柜。再回顾一下探路者的发展历程，从户外店到金牌代理，再到自营店的拓展，从北向南沉淀渠道，无一不凸显出几年内行业拓张之势的迅速。当户外行业摸索到可以使之发展壮大的业态形式之后，到今天，很多国际品牌在中国开的第一家店就是商场百货专柜。商场百货渠道给户外品牌带来的还是地位和身份的一种象征，形象工程是它历来的功用之一。
稳定了渠道格局后，数星客品牌进入了区域市场精耕阶段，2012年数星客重点拓展东北、华北市场，在东北、华北有100多家店铺，这两个地区在2012年的销售额较上年度相比，增长近400%。2013年开始，数星客将实施“高度聚焦、资源集中、区域集中”策略，进一步对东北、华北市场进行精耕细作、做深做透，巩固自身渠道竞争力。数星客的精耕计划将在产品研发、物流配送、终端服务等各方面落地实施，为将来迈向全国运营奠定坚实的基础。
3.细分品类品牌发力户外店丰富产品扩容市场
火枫是国产炉具品牌中的佼佼者，甚至领先一步开始了其国际化进程。随着品牌的不断发展壮大和市场需求的日益丰富，火枫将小小的炉具做得丰富多彩，不仅是外形设计还包括品类开发。其产品以新奇独特的造型为消费者喜爱，同时辅以尖端的科技打造的高功能而获得市场认可。
关于渠道方面，火枫由于是细分品类，走的都是户外店渠道。火枫采取的是地图式有针对性的渠道拓展方式，要求每个区域都要达到一定的数量的销售网点覆盖，扩大消费者接触面，这些网点的选择和数量控制又都是很严格的。比如网点已经覆盖主要销售人群的地方将不再设置新的网点，在空落的区域则相反，但区域网点数又不能超出相应的数量。
4.直营店扩张加速品牌规模化经营南方市场引关注
探路者是快速扩张阶段的户外用品领军企业。从上市之后，其扩张步伐就没停止过，2012年更堪称其扩张大年，其搭建的以主品牌探路者为核心业务，中高端休闲品牌Discovery和电子商务品牌ACANU为战略业务的三品牌战略框架，通过定位、定价和渠道的细分将品牌延伸至高端休闲户外及电子商务消费群，覆盖户外细分子行业。股市研究员指出：两个子品牌有望在13-14年贡献业绩。
和探路者一样，思凯乐也是国内较早成立的户外品牌之一，思凯乐品牌也以直营以及经销两种方式进行渠道扩张，2012年思凯乐开出了在北京区域的第一家直营生活馆（并非首家直营店，而是首家形象店），主要作用是展示品牌形象，里面规划别致，营造出了俱乐部的体验氛围。据该店店员介绍，这是思凯乐北京地区唯一一家生活馆，其他的二十家直营店均为商场百货专柜。而整个北京地区思凯乐仅有5家加盟店，直营店占绝大部分，当然这跟其总部在北京不无关系。从业内圈子的反馈来看，思凯乐北京生活馆的这种街边形象店的展示作用十分好，好的体验和服务以及好的环境带来了不错的口碑。
5.扩张速度或过快业内呼吁理性发展
在各大品牌看好市场的同时，也有媒体指出，户外用品行业不再是用专业经营方式获取传统利润，而是创造出营销亮点让其在资本市场上被尽情勾勒放大，期待大量资金注入门店，通过“跑马圈地”扩张爆发出成倍能量，最终实现金字塔式的增长。
业内人士表示，现在国内的户外用品市场，早已不是此前“走出家”，适合个人单干的个体发展初期，而已是资本比拼下的渠道战。对此，媒体认为：从此前体育产业的“泛体育”营销品牌一窝蜂而上，如今大都又陷入高库存、同质化的结局来看，户外用品行业几乎是在走上体育品牌10年前的老路。而“跑马圈地”的扩张方式直接带来的是一系列的运营问题，“快速发展的另一面肯定存在不可避免的混乱与无序，缺乏专业的设计师，缺乏专业的管理运营人才，缺乏连锁经营的标准化制度。”业内人士指出。
门店经营遇到一些问题，同时知名的户外零售商，三夫户外也表示开店受选址，房租，人员培养等因素的制约颇大，而随着户外店和零售连锁渠道发展受到制约，商场百货专柜一方独大，这多少将带来户外属性的失衡，时尚休闲的呼声远远高于专业定位。而时尚休闲户外本身区隔度较低，新的品牌扎堆进入这个领域，市场将更混战不堪，专业市场若没用心维护，到时将失去户外行业的原始味道。
