“我相信，三年内，随着我们在京津地区、哈尔滨等项目的建成，海宁市场的300公里直接辐射圈将覆盖4亿人口，涵盖了我国主要的皮毛服饰消费区域，依托市场的虹吸效应和直销优势，给企业带来的销售增量会显著增加”
“走出去”全国布局连锁网络
多年来，海宁皮革工业经济总量、皮革服装产量、鞣制革皮产量、皮革沙发产量、皮革制品出口交货值等均位居全国第一。海宁是中国最大的皮衣、裘皮、箱包及相关皮革类制品的产销基地，皮革制品产销比例超过全国总量三分之一，其中又以皮衣最为著名，年产皮衣达3000多万件。截至2012年底，海宁皮革产业拥有中皮协评定的“十大真皮衣王”企业5家，并入围浙江省首批区域国际品牌试点，成为全国皮革行业品牌最集中的县(市)。
通过实施“走出去”战略，江苏沭阳、辽宁佟二堡、河南新乡、四川成都四座海宁皮革城连锁市场已建成开业，经营势头蒸蒸日上。北京、哈尔滨、武汉等地分市场项目也已启动。皮革城品牌的输出带动了公司收益的大幅增长。更为重要的是，众多的海宁皮革品牌也跟随着皮革城的脚步走出去，形成了海宁皮革产业在全国蓬勃发展的良好势头。
对于连锁，海宁中国皮革城董事长任有法看得很深。他提到一个现象，由于海宁中国皮革城等专业市场的存在，周边大城市裘皮商场和大商场裘皮专柜不太做得起来。业界也进一步认识到，裘皮的最佳营销渠道是专业市场。”
任有法认为专业市场的虹吸效应是其他渠道不可比拟的。专业市场特别是产地型的专业市场汇聚了大量的裘皮生产企业，商品款式、品牌的丰富度是其他渠道无法抗衡的，可挑选的余地非常大，而价格又由于厂家直销、批零兼营、市场进入经营成本较低等原因处于各类渠道的洼地，所以对消费者的吸引力非常大。
现在的消费者越来越理性，裘皮产品动辙几千元的差价，对平民化的奢侈品消费来说，还是非常具有吸引力的。另一方面，由于专业市场是厂家的聚集地，所以也是批发客商光顾地，这一点是专卖店、商场做不到的。
连锁化的专业市场能为企业带来几何级数的提升。根据海宁的经验，一个成功的大型专业市场可以覆盖300公里半径的消费圈。比如海宁佟二堡市场，开业以来很快实现了初步繁荣，比海宁市场总部建设的第一年还要好。而通过佟二堡市场的建设，使海宁本地市场入驻企业的批发数量增长了1/3。
“我相信，三年内，随着我们在京津地区、哈尔滨等项目的建成，海宁市场的300公里直接辐射圈将覆盖4亿人口，涵盖了我国主要的皮毛服饰消费区域，依托市场的虹吸效应和直销优势，给企业带来的销售增量会显著增加”任有法信心满满。
