鞋行业发展到今天，各种问题日益凸显，总代们纷纷谋求改革，希望能通过管理和渠道的创新，取得事业的长足发展。然而改革的道路并不是一帆风顺，许多总代们付出了财力、人力、物力，却没有取得预期的效果。问题究竟出在哪里?
答案是：没有做好全局谋划。
要放权，不要虚职
案例：M品牌在G省发展势头良好，总代想继续扩大规模，于是高薪聘请了职业经理人组建团队。然而没过多久，该职业经理人辞职而去。经了解，原来总代总是越级管理，职业经理人空有副总虚名，如此一来，便感觉自身才能得不到施展，对公司也没有实质性贡献，无奈中只好走人。
在鞋行业，类似的事情并不少见。很多总代聘请了职业经理人后，管理和业绩收效甚微，很大一部分原因在于——不懂放权。许多总代认为职业经理人就是花钱请来的，需要时让他出谋献策，觉得计策不好时，就将其撇到一边，亲自上阵。
而事实证明，这种架空职业经理人的做法，虽然可以让总代“心安”，并暂时树立威信和赢得风头，但对整个团队来说，这是个人英雄主义的成功，而不是体系的成功。想要长足发展，必须层层协作，兼容其体系的每一环。从某种意义上来说，越级管理，是破坏公司化运营的“刽子手”，同样的结果，是通过越级管理而获还是体系管理而成，这对企业未来的发展影响完全不同。
H品牌就十分懂得放权给职业经理人。它在进军沈阳时，采取的人才架构可谓“五脏俱全”，物流部、市场部、财务部一一在列，且无论是库存的配置，经销商的收款还是团队的管理，都放心让职业经理人去操控，总代只在宏观上给予指导。这样的信任换来的是职业经理人的加倍回报。一段时间后，效果显著，H品牌在沈阳的年销售取得了20%的高速增长。
总代不越权，职业经理人与总代之间关系融洽，生意自然风生水起。
