2012年可以说是电子商务发展的黄金年份，这一年，电子商务市场成交总额继续大幅飙升，越来越多的传统企业加入到电子商务大潮中，而以劳动密集型产业自居的传统制鞋业，也成为了电子商务大潮中的一员，通过试水电子商务，众多鞋企找到了发展新出路，在路漫漫的电子商务发展路上，各领风骚！
据艾瑞咨询预计，2015年中国鞋类企业的电子商务零售额将达1600亿人民币规模，这让处于观望状态的鞋类品牌心动不已。在这个巨变的电子商务时代，中国鞋业市场目前正面临一个重要的拐点：传统渠道拓展出现瓶颈，而电子商务则处于爆发式增长阶段。制鞋产业如何在电子商务这条“康庄大道”收获更多，将是所有高举电子商务大旗进军互联网市场的传统鞋企所要研究的重要课题……
中国鞋业的电子商务发展飞速
从上世纪九十年代，中国电子商务正式起步，开始进入电子数据交换时代；随后的十年里，又陆续经历了电子商务的雏形期、发展期；直至最近的十年，中国电子商务发展开始步入稳定期，逐渐形成了成熟的电子商务市场。
2008年，一场突如奇来的金融风暴，将国内传统制造业打入了“冷宫”，却间接的给电子商务的发展带来了契机。据统计， 2011年，中国网络零售额超过7500亿人民币，相当于社会消费品零售总额的5%。对于鞋类企业而言，有数据显示，鞋类网购用户数量在2011年增加至2400万，而鞋类电商的产值也晋升到390亿人民币，这样的数字不禁使许多鞋类企业蠢蠢欲动。
国际权威营销学者菲利普·科特勒曾说过：“网络营销是21世纪的营销，日愈注重网络营销是未来的营销趋势。”在电子商务的大规模进军下，网络的作用与影响越来越强大，传统制造产业更是掀起大范围“试水”电子商务市场的风潮。
传统鞋企三种形式“触网”
“电子商务的发展大潮已不容置疑，任何一家企业面对数千亿元的网购规模都不可能不动心。传统品牌高投入、高成本、低利润的经营模式已经是不折不扣的‘红海’，创新、突破、变革是企业的内在动力需求。”亚洲鞋业协会常务副主席、PATHFINDER品牌总负责人徐京诺从电子商务发展的宏观趋势角度解析了传统品牌或者传统行业“触网”的必然性。
根据我们对鞋类行业的研究，传统鞋企进军电子商务主要采取三种方式：一是自建网络营销平台，自我营销推广；二是借助第三方网购平台方式；三是前二种方式交叉进行。” 据徐京诺介绍，目前传统鞋类企业进军电子商务，有80%选择了第三方外包或部分外包协同服务的形式，其中70%的品牌企业选择了与ShopEx合作，包括百丽、李宁等。
电商“一枝独秀”的原因
为何鞋类企业电子商务会一枝独秀呢？对此，徐京诺从运营角度分析认为：首先，鞋类的产品属性有利于电商化运作。鞋类是介于快速消费品与耐用消费品之间的一个品类，并兼具时尚消费品的特点，通常一位消费者每年会购买2—3双鞋子，潜在市场需求大。同时，传统强势品牌的产品具有技术含量高、可信赖度强、单位产品价值大、体积较小等属性，为品牌鞋业全面“触网”提供了基础； 其次，鞋类品牌目标消费群特点能够确保鞋类企业“触网”易于成功。鞋类网购消费者可以分为两类：一类是对价格比较敏感的人群，他们着眼于淘便宜货；另一类是比较注重品牌的群体。后者当中，一般品牌意识和文化层次高、消费能力强，是品牌鞋类产品消费群体的基本特征，此类特征易于品牌企业电子商务业务的拓展，因为优势品牌本身具有用户信赖的基础，同时具有购买的排他性，消费目的比较明确。
徐京诺还表示，随着鞋类电子商务发展品牌集中度的增强，传统企业要想获得成功，还必须在人才体系的构建、技术体系的协同和营销体系的拓展等方面下足功夫。如果在这些方面企业不能够在短期内有较好的把握，最好选择与第三方电子商务服务机构合作来确保项目软着陆。
电子商务是企业发展的未来
过去几年，我们亲眼目睹了电子商务的火爆，可以说在互联网时代，电子商务对传统企业有着重要的意义，主要体现在改变企业商务模式、利润渠道、经营管理理念等三个方面。
首先，电子商务对企业模式的改变。现如今，线上+线下的模式成了传统制鞋企业参与电子商务的选择，可以说传统制鞋企业已经将把电子商务作为企业经营方式的一种延伸、创新。追求产品市场赢利和企业整体竞争优势是传统企业实施电子商务的出发点。
其次，电子商务经营理念改变。企业内部的信息共享、工作流程管理、资金调度管理等商务活动是推广电子商务的基础，现代企业之间的竞争已经演变成彼此管理模式和供需链的较量。整个生产过程，无论在企业的内部，还是在企业对企业，企业对客户交易的各个环节，同样也要求尽可能减少物流、资金流等所有中间环节。
再次，电子商务利润渠道的改变。便宜的价格和方便的购物体验促使越来越多的消费者选择网上购物。一些购物网站已经开始按照消费者上网购物的具体要求，为其向制造商订制符合特定需求的产品，这一方面是由于网上购物为现代社会消费时尚的个性化进一步提供了便利；另一方面，由于电子商务的应用，使制鞋企业竞争中劳动力成本的相应降低，商业利润的来源渠道发生改变。
此外，电子商务为企业创造更多贸易机会。电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。电子商务使企业可以用相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。
近几年来，电子商务的快速发展，改变了人们的生活方式，影响了传统企业的运营模式。在当前中国制鞋企业面临发展转型和产业结构调整的形势下，电子商务作为新兴的商务运作模式，不仅给鞋业带来了前所未有的发展空间，更重要的是为消费者提供了更为便捷的消费方式和颠覆性的消费理念。电子商务带来的冲击和影响是巨大的，对于很多企业来说，电子商务的崛起是一种机会，同时也是一种新的挑战。
